淘宝新品商家如何运营打造店铺优势?

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  说实话做淘宝这行比较辛苦,不建议一个人做,身兼数职一般很难把店做起来,最好跟着有经验的人先学东西,掌握基本技能后可以考虑找几个人一起做,这样比较容易成功,而且不浪费瞎摸索的时间。

淘宝新品运营技巧

  一个店铺想要做出成绩,最重要的就是店铺运营方法的选择,但是所有方法最终都归结于一条准则:依据产品生命周期定策略。

  都知道产品有四个生命周期,进入期,成长期,成熟期,衰退期。每个阶段都有各自的任务,看准形势踩准点,才能长期盈利。

  新品

  对于刚刚进入市场的新品来说,最大的问题是什么?就是没人知道你家这款产品,如果你家店知名度不高,这样的问题就更严重了。

  所以,对于新品来说,最主要的阶段性任务就是:扩大传播,创造集中搜索优势。

  具体怎么做,有以下几个比较好的方式。

  (1)找经销商,扩大产品曝光度

  一家货难卖,多家一起卖就可以间接达到推广产品的作用。但是注意,一定要找对口的合作伙伴。

  什么是对口?就是要有同样的客群,有相关经验的分销商。比如你要卖一款海鲜,你肯定要找专业卖海鲜的店帮你做推广,不用担心会找到竞争对手,因为不但你可以从他的店铺引客源,而且他也可以从中获利,这其实是个双赢的方式。

  (2)买知名店铺广告位

  这个很好理解,就是做广告。但是这种玩法有一个最有效的方式,就是定时集中打爆引流。你可以想想,进一家店最先看到的是什么,肯定是主页的各种海报啊,你如果买到了店铺主页广告位,再选择恰当时间点,比如女王节、双十二等等,集中发布广告,利用知名度高的店铺的优势,就可以为自己引流。

  2、成长期产品

  一个产品到了成长期,最重要的就是持续的销量支撑。那么关于提高销量的方法,我也分享一个很多人不知道的技巧:产品试用。

  没错,就是免费让顾客使用自己的产品。有人可能就问了,我为啥要免费给人家用,又不占销量又没有一点盈利。但是我可以告诉你,对于某些品类,这种方式最大的好处就是,可以抓住精准用户。

  你想想,一个用户如果想试用你的产品,肯定是有很强的购买需求。这就好比一个没有儿童的家庭,根本不会想要买母婴用品。

  除此之外,如果你附加一些试用条件,比如必须收藏加购你的店铺,那么下次顾客搜索产品时,你的店铺就会占领页面主位,而且顾客关注了你家店,以后也很方便定向投放广告,这不就是间接提高曝光度了吗?

  不过很多人只关注短期利润,忘了对于成长期产品最要紧的是销量问题。所以看到了没,不是一个策略都时候可以用,最重要的是依据产品发展形势,定期更换适合的运营方法,完成各时期的任务。

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