如何保证直通车的推广效果又能提升直通车质量得分

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  直通车对淘宝卖家而言,是一种重要的付费推广工具,但并不是出钱越多营销效果越好。那么如何既保证推广效果,又能减少花费,那你就必须知道什么叫质量得分。

直通车推广

  一、什么是宝贝关键词质量得分?这是淘宝系统估算的一种相对分值,用来衡量卖家设置的“关键词”、宝贝推广信息和用户搜索意向三者之间的相关性,方便卖家了解宝贝在当前竞争中处于什么水平,分数越高说明越有竞争力,比如关键词“羽绒服”有20000个卖家设置,你的宝贝各项相关性都好,但因为在竞争中处于中等水平,可能只得到7分;而关键词“长款羽绒服特价”只有10个卖家设置,即使该词相关性不好,但在竞争中处于较好水平,质量得分也有可能为10分。

  质量得分是衡量宝贝在精准投放过程中的直观表现,数值越高投放精准度越高。决定了你投放宝贝的排名高低、扣费多少和展现机会。

  二、质量得分的重要性卖家设置的关键词排名有高低之分,同一个关键词,出价高的优先展示。你为关键词设置的出价,表示你愿意为该关键词带来一个点击量付出的最高价格,实际扣费一般小于你的出价。

  三、哪些因素营销关键词的质量得分根据淘宝官方的解释,影响因素由四个维度组成:

  1、基础分:指卖家直通车账号的所有关键词点击率、推广宝贝的转化率以及店铺的整体评分,这些数据随着实时销售而动态变化。总体来说,基础分的高低取决于店铺的整体运营水平,销量大好评多的皇冠店最具优势。

  2、创意效果:指关键词所在宝贝的推广创意,包括车图的点击反馈、图片质量、文案吸引力等方面,商家可以通过双创意法不断测试优化推广创意(双创意法是指为宝贝添加创意时,可以添加两个,不断优化测试,筛选点击率高的)。

  3、相关性:指关键词与你推广的宝贝信息、标题、类目和属性的相关性。如何你卖女鞋,关键词是女袜,得分肯定低。

  4、买家体验:包括宝贝描述相符程度、发货速度、客服响应速度等、买家的收藏加购物车情况、好评率等。

  前提因素是相关性,如果推广关键词和宝贝没什么关系,吸引来的买家不是我们的目标客户,精准度差,点击反馈不好,很难带来真实交易和好评,其次图片质量,是否有消费者保证金,是否存在严重违规等都会有影响。我们需要不断提高各项指标值。

  最重要的一点是什么?

  公开的秘密是,最重要的因素就一个:点击率,得分的提高80%由点击率决定,很容易理解,只有用户点击了你的广告,淘宝就能挣钱了,就这么简单。

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