淘宝大卖家都是怎么使用优惠券的!你学会了吗?

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  除了打折促销外,淘宝优惠券也是卖家们做促销时常用的方法。相信大家设置优惠券几乎都是冲着转化率和提高客单价去的,有很多卖家常常不知道该如何利用好优惠券,而事实上优惠券不仅仅只有打折这么简单。怎样才能将效果最大化呢?这就需要我们好好做做功课。

淘宝优惠券

  优惠券天天有,岁岁年年都相似,为了能够达到最大发挥优惠券的作用,凑单已经成为了买家们心照不宣的一种“本能”。除了发放优惠券之外,作为卖家的我们还可以在优惠券上动点功夫,增加成交和客单价。

  ①优惠券+关联推荐

  对于某些类目的店铺,尤其是非生活日用品的类目,如家纺家居、家用电器、数码产品等,即使消费者领取了优惠券,也不意味着他们会大量购买。对于这种情况,卖家可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。

  举个例子,一般消费者购买电器时会出于实际需要进行购买,很少会有一次购买多件家电的情况(如果是家中装修的情况除外),但是如果我们在领取优惠券的地方增加上关联推荐,消费者发现既有其他产品的推荐,又能达到优惠券使用门槛,自然而然会点击查看,如果有喜欢的,就会加入到购物车中然后付款购买,多么愉快的过程呀,还能提高我们的客单价。

  ②优惠券+多重活动

  在打折促销日渐平常的今天,消费者很难再会有很强的购物冲动了。单纯的打折降价已不能给消费者直观的感受了,额外的优惠才能对消费者有吸引力。也就是说,光有优惠券已经不够了,要使出十八般武艺出来才行!优秀的店铺不仅仅只有一种活动,他们会同时几种活动一并出击,一般全店满减和单品满减的使用率最高,其次是一些满赠活动。

  从设置活动的商家数量来看,全店满减、满N免一的使用率最高,除此之外,商家们也可以适当增加一些满赠活动。而此时的消费者早已做好剁手的准备,商家给出的优惠越多,消费者不经意间就会越买越多,客单价也就随之提升好啦,开淘小编把方法都交给大家了,接下来就看大家的了。

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