淘宝主图优化技巧让店铺点击率提高

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  我们都知道,店铺的销售额等于客单价乘以访客乘以转化率。在我们本身产品客单价不变的情况下,访客及转化率的多少直接影响了我们的销售额。访客的多少决定了我们是否可以成交,转化率则体现了产品的市场受众。而且我们产品的转化率越高,淘宝给的展现量越大,访客也会越多。点击率是影响流量最重要的因素之一,而主图又是影响着宝贝的点击率的主要因素。

  我看过不少买家对淘宝主图的讨论,他们的要求都很简单,主图简单清晰。款式为主的宝贝能够完全看清楚宝贝的样子,功能性的宝贝则能够将功能表达清楚。这个是没有问题,。但是这个仅仅是宝贝主图的基本要求。那么怎么样的主图点击率会高呢?我们今天就从主图高点击率的重要性来讲一下高点击率的主图应该注意的几点以及如何设计。

淘宝主图优化技巧让店铺点击率提高

  一、主图高点击率的重要性

  宝贝主图非常重要,这个是淘宝卖家都知道的。宝贝在上架初期,淘宝为了检测一个宝贝是否有前途,是没有千人千面影响的。淘宝会根据你的产品属性及店铺标签给你一定的基础权重。在没有任何数据,以及有限的展现的情况下,点击率的高低直接体现了宝贝受欢迎的程度。淘宝本着客户喜欢的原则,前期对于点击率高的宝贝的扶持是很明显的。简单来说就是,你的点击率越高,淘宝给予你的展现量越大。在新品期把握住产品的点击率,淘宝就会源源不断的给你流量。这就是点击率的重要所在。

  二、高点击率主图的基础

  1、了解店铺流量分布

  现在手机端流量占据了淘宝流量的绝大部分。因为手机屏幕的大小及人们日常生活的碎片化,手机端的主图不仅影响着宝贝的点击率,同时对转化率的帮助也是很大的。但是手机和pc的屏幕显示又不一样,人们的浏览情况也不一样,所以随着手机端流量的越来越大,我们在主图的制作上更要去迎合手机屏幕的特点。这样才能获得更大的流量扶持。

  2、高点击率主图的基本特征

  一个好的主图一定要对目标人群有吸引力,让消费者看到就想点进去看看,看完后能够很快的下单。图片质量、美观度、营销文案、创意等等组合成的图片视觉内容正是影响消费者点击的重要因素,我们需要做的就是能够使消费者在这张主图上清楚地直观地看到他想要看到的内容。这样点击率也就不会低了。

  三、影响高点击率主图的特点

  1、产品要突出

  我们卖的是产品,所以我们的产品主体一定要清晰,占比一定要高,就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图,会给消费者最直观的感受,直接锁定这款产品就是他所需要的。而且我们会发现天猫店铺的产品表达就很直观。

  2、主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致

  每个买家搜索关键词都是带着目的,比如他搜索碎花裙子,那么就是要碎花的;搜索长筒袜,短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。如果你的主词是可爱童装,那么主图就往可爱这个方向走。

  3、搜索的关键词要在主图上体现出来

  主图不仅仅是越美观越大气越好,而且需要把宝贝的主关键词,大流量词体现到。比如你的关键词是婴儿可用消毒水,那是不是可以在主图上直接标明此消毒水可用于有婴儿的家庭,并写明医用级,让家长更加放心使用。主图上表达了消费者正想寻找的东西,点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。

  4、主图文案要直击买家需求

  很多卖家都有一个喜欢,就是喜欢给自己的宝贝找很多卖点,其实很多卖家等于没有卖点。我们的产品卖点不需要很多,太多会让消费者记不住。我们需要做的只要展现核心的卖点就可以了。产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主图上,你的消费者是追求特价,还是追求品质,要静音还是要功能多,研究清楚这些,主图的文案也就知道要写什么了。有些卖家提炼的卖点不好,是因为你认为的卖点,不是消费者所接受,所需要的卖点,那么也就没有吸引力。

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