淘宝中小卖家怎么打造爆款单品内功?

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  不同的电商圈子会有不同的回答,有些卖家会认为最重要的是打造爆款的思路,有些卖家认为是高超的推广技术,还有些卖家认为是各种黑搜黑车黑科技。

  其实这些答案都没有对错,黑猫白猫能够抓到老鼠的就是好猫,而我认为在思路、技术等前提下,最重要的是一个单品的内功打造,淘宝在本质上是一个电商卖货平台,在顾客还没有收到产品之前,最重要的是你的主图、详情页、评论问大家等等影响着顾客的下单决策。

  那么打造一个优秀的产品内功,降低顾客的下单成本以及决策时间就是我们运营在打爆款之前要完成的一个非常重要的任务了。

如何打造淘宝爆款

  下面我就来分享一下打造爆款内功的思路,分为几个细节点帮助大家更好地理解以及运用。

  【主图、主图视频的重要性】

  我想大家都知道主图的作用在于提高单品的点击率,点击率越高,说明我们的单品的第一视觉越受到买家的喜爱,同时点击率越高我们获取的流量成本就越低,同样1000个展现,有的人拿100个流量,有的人拿50个流量,这是非常大的区别,高点击率能够大幅度提高我们的获流能力。

  打造爆款的第一个条件,一张优秀的主图必不可少。

  怎么才能做一张高质量的高点击率主图呢?

  差异化:这个也是比较容易理解的,如果想要提高你的主图点击率,那么就必须做出和竞品具有差异化的图片,就好比一个连衣裙的产品,你的竞品是模特摆姿势拍的,那么我们的产品可以让模特坐着拍,而且在场景下也要有一定的差异化。

  买家痛点:买家痛点也就是让买家感觉到非买不可的一个节点,比较常见的像限时抢购,以及把买家的一个非常准确的需求表达了出来。

  这个产品把买家可能会出现的几个症状写在了主图上,这样在一定程度上也是可以提高点击率的,因为买家很有可能有这个症状,才会去搜这样的产品。

  给大家总结一下做主图的一些要点,把我们产品的优势尽情以场景搭配、文案搭配的形式展现出来,为什么别人选择你的产品不选择竞品的,就是因为你的产品具有别人没有的优势,所以往往很多时候,产品优势是决定一个产品能不能起爆的条件。

  而且移动端的淘宝发展至今,主图已经不完全决定点击率的高低,甚至还会影响收藏加购、转化率,所以在主图上的制作上不单单要考虑点击率,还要考虑在高点击率的情况下,维持不错的转化率和收藏加购率。

  首先我们必须明确做高点击率主图的出发点:产品卖点、差异化、买家痛点。

  产品卖点:这个很容易理解,关键点在于我们如何去体现我们产品的卖点,像一双400元左右的马丁靴,这个价位算是比较高的一个客单价,那么我们如果想要在这个价位的市场上抢夺份额,那么必须有一个让顾客能够选择你的理由。

  在做每一个单品之前,都先问一下自己,为什么别人会选择我的产品而不选择别人的产品,我们的优势是什么?

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