掌握爆款的生命周期,打造最强爆款

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  我们中小卖家通常会有一个惯用方法,来提高店铺的流量和销量,那就是打造爆款产品。爆款是指在商品销售中,供不应求,销量很高的商品。人气旺、销量好、受欢迎是爆款产品的三大特点。也被称为,牛品,爆款商品,爆款宝贝,人气宝贝,热卖商品。爆款对于店铺的重要性相信大家都很明白,小编在这里也就不进一步介绍了。对于这样的产品而言,他们的生命周期更是直接影响到了我们店铺的整体运营及概况。

  所谓的爆款生命周期,也就是很多卖家遇到的,诸如双十一、双十二等活动后,无论怎么投直通车、钻展、优化详情,爆款产品都没有什么销量了。这仿佛就预示着爆款产品的生命周期到了衰退阶段。

  但大家不要担心,不同的爆款产品,其相应的生命周期也不同。例如受季节影响的生鲜类产品,这类爆款产品受到了极为明显的季节制约,导致其生命周期相对较短暂。(当然,如果想要上架就有流量,一定要选好自己宝贝的蓝海词,不会选蓝类目海词的可以看文章最后有获取方法)同时服装类目的爆款产品,也会随着四季变化,存在着这一类问题。目前市面上也很难看到以反季促销为主打的爆款反季服装产品。其原因就在于此。

淘宝打造爆款

  还有一些产品,受到季节因素影响较小。例如内衣类目产品的生命周期就比较长。特别是文胸,前十大爆款的销售历史都已超过三年,最长的是五年,而且目前来讲,还看不到凋零的迹象。这就说明很多爆款产品不仅受到市场竞争的优胜略汰,同时也受到了季节,环境,等因素的影响。

  也有不少卖家会碰到某些时候某个产品销量上不去,有一种生命周期到头了的迹象,但再做过一两个活动后,你会发觉,她就变得生气盎然了起来。这一现象也告诉我们,产品的生命周期并不是一尘不变的,经过合理的规划和运营,我们可以为爆款产品有效续命,尽可能的延长其生命周期。

  爆款的核心竞争力在于它的用户基础。拥有大量的用户以及老客户是爆款存活并具竞争力的核心。所以大多数爆款的问题症结其实是用户基数积累不够,反而不是因为它走到产品生命周期的尽头。我们的店铺也一样。例如以低价促销为噱头的T恤产品,经常会在一两次活动后达到生命周期的尽头。就是因为低价产品的质量把控没有激起用户的二次购买导致。忽略了用户对于产品质量以及服务等的要求。即便销量提高了,产品的生命周期却极为短暂。

  那么怎么能有效的延长爆款产品的生命周期呢,小编为大家总结了以下几点。

  一、产品质量做到有增无减

  只有不断优化质量的产品,才能永葆青春。产品质量永远是消费者第一关注点,对于非季节性类目产品而言,产品质量要做到有增无减。才能保证老客户的粘性。越是爆款产品,就越应该重视不断的提高产品质量,保证每一款产品都能获得客户满意的回馈。这样产品的销量才会良性发展下去。

  二、赋予产品生命

  说到产品的生命,小编第一时间要介绍的就是内容营销。更新产品的详情页,通过讲故事做内容的方式,让产品的描述更加深入人心。将情感上植入到客户脑海中的产品,往往具有更长的生命周期。充满趣味性和故事内容的产品,更易获得客户的喜爱和关注。

  在商品的场竞争中,经常会看到这一类动作。那就是更换产品主图、详情页、店铺首页甚至是产品本身的外包装等等。这一方法也是极为有效的延长产品生命周期的方法了。通过变换产品的内容,让客户有焕然一新的感觉。会使得产品重新获得活力。不仅电商竞争中如此,就连线下的其他大的市场竞争中,这一方法也得到了广泛的应用。当今的社会很多产品在保证实用性的前提下,客户越来越重视其颜值。在相同的实用性前提下,颜值高的产品其生命周期会远远高于其他产品。甚至连销量也是大相径庭。因此我们也不得不顺应时代对于产品颜值的需求,不断的推陈出新才能保证产品的青春活力。

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