一招教你选出具有爆款潜质的宝贝产品

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  我们在运营店铺的时候,往往会遇到一些款式怎么烧直通车,怎么补单也推不上去,其实这个问题是很多商家朋友没有注意的,那就是选款。

  选择大于努力这个道理在电商行业中可以说是非常真实了,一个不受买家喜爱的款式用再多的钱去推也是无事于补,我们如果想要在淘宝中把一个产品做起来,首先就要满足一个条件:款式受到买家喜爱,数据反馈良好,并且具有爆款潜质的产品,这类产品做起来会轻松很多。

  首先说到选款,我们必须要通过数据来决定一个款式的好坏,而不是凭借我们个人的感官

  首先肯定是要用到生意参谋的,选择品类-宏观监控。

  接下来我们在全量商品排行这里选择以上红色框框里面的维度,作为选款,我们只需要看以上这几个维度就可以了,并且我们要选择7天以上的数据,数据量越大才有参考价值,数据量太小的话偶然性会导致我们的判断不准确。

淘宝选品

  一

  判断一个款式的好坏,我们可以主要去看以上这几个维度:

  1. 访客数:访客数可以说是最基础的一个指标,访客数越高,证明这个产品的标题、主图做的还是相对比较好的,因为主图影响着点击率,间接影响着访客数,标题的关键词影响着产品搜索流量。

  2. 平均停留时长、商品详情页跳出率:这个指标可以在侧面体现出这个产品的详情页以及内功是否合格,如果跳出率比较低,停留时长比较久,那么说明这个产品的内功做的是很不错的。

  3. 商品收藏加购:这个指标是判断我们一个款式是否具有爆款潜质的核心,收藏加购率大于10%的产品,说明这个产品是受到买家喜爱的,并且具有一定的爆款潜质,因为收藏加购是仅此于转化的,所以这方面需要我们着重去观察。

  二

  把爆款潜质的产品筛选出来之后,我们就要给这个产品做基础销量评价,基础销量评价可以通过我们的老顾客资源去做,我们给老顾客做一定的新品优惠促销,让他们帮我们拍下做销量评价。

  把具有潜力的产品选出来之后,我们还需要去给产品测图测款,而直通车就是一个很好的测数据方式,通过精准引流的方式把流量引进来,然后再看数据反馈:

  点击率高,收藏加购率高

  毫无疑问,直接作为主推款,开始通过补单、直通车等方式打爆款。

  点击率低,收藏加购率高

  观察下数据是不是因为创意图的问题导致点击率低,优化一下创意图继续观察数据,直到把优秀的创意图测出来,然后把测出来数据好的图片替换原来点击率低的图片即可。

  点击率高,收藏加购率低

  一般情况下这种情况可能是因为内功没有优化好,尝试一下做多一点销量评价以及详情页的优化,如果收藏加购还是比较少的话可能是因为这个款式只是吸引眼球,但是很难引起顾客购买欲望,可以作为店铺里面的形象款。

  点击率低,收藏加购率低

  这类产品可以尝试一下优化主图以及内功,如果优化后的反馈数据还是不行的话果断放弃吧。

  我们做电商,在选款上一定要花费更多的精力去做,一个产品在本质上就是没有迎合市场趋势以及市场人群喜好的话,就像是扶不起的阿斗,后期投入再多的经历和资金,也是无法挽救的。

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