如何玩转天天特价,淘抢购和聚划算

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  提到淘宝官方活动,大家首先想到的肯定是天天特价,淘抢购和聚划算这三个。那么店铺是不是一定要去参加官方活动呢?参加的话要注意什么,怎么才能把活动做好?这篇文章就是解答这些问题的。

  活动介绍

  具体的关于天天特价,淘抢购和聚划算的定义,以及报名要求我就不列出来了,毕竟这些东西网上很容易找到,或者到对应的报名后台都有详细介绍的。自从天天特价改成金冠卖家也可以报名之后,就不再是以扶植小卖家为主要目的的官方活动了。淘抢购以前是真的要抢的,慢了就抢完了,现在谁还掐点去抢。聚划算改动了很多次,感觉也是越改越差。虽然他们效果都在变差,但在合适的时机用合适的宝贝去报名参与,还是可以带来不少收获的。

  报名成功的关键

  不管是天天特价,淘抢购,还是聚划算,要想报名成功,以下是最核心的要求:

  1.产品要能打动小二,让小二认为这个产品能热卖 。因为对小二来说,活动的总产出是有业绩要求的。如果你是小二,是不是也会让那些有可能卖得多的产品通过审核。也就是你店铺和宝贝那些影响转化率的数据都会被小二拿来作为参考,比如产品目前的销量和评价,过去一段时间的转化率,产品的性价比,促销手法,产品的首图和详情页等;

  2.产品要能给客户正面的体验,系统肯定希望推送质高价优的产品,这样这个活动才能留住买家,让他们下次还会再来,如果你在淘抢购买到质量堪忧的产品,两次之后估计你再也不想买淘抢购的东西了。所以活动对退货率也有要求,如果活动退货率过高,下次报名就难了。

  3.产品要符合买家的利益,反映出来就是活动价格要够低,产品退货率要低,动态评分要高,售后评价要好。店铺既需要提供高性价比的产品,还要提供高质量的服务,能照顾好买家,系统才会认为你是好卖家,你被认为是好卖家,才更容易被选上参与官方活动。

  那么卖家的利益呢?不好意思,平台暂时没去考虑,你要是觉得这活动上不起,后面还有大把人抢着上。如果你愿意亏着上活动,一次亏个几万几十万,你会发现报名活动很容易。

  下面我以淘抢购为例来讲述如何玩转官方活动,熟悉活动规则,研究竞争对手产品,选款,报名时间,活动注意事项等,只要你把下面关于淘抢购的看懂了,天天特价和聚划算的玩法也是类似的,几乎所有的官方活动都可以这样去参与的。

淘抢购

  淘抢购报名规则

  最基本的要求,一定要到淘抢购报名后台和论坛熟读活动规则,如果连最低报名要求都不了解,就盲目去报名,很有可能会带来一次又一次的失败。

  熟悉这些规则主要有两个地方,淘抢购报名后台和淘抢购官方社区(也就是淘宝论坛),把里面关于活动的介绍规则都细细看一遍,才知道你为了报名这个活动需要做什么准备。特别是自己类目的报名要求,不同类目报名要求不同,熟悉了才能避免出错。

  分析竞争对手

  所谓的分析竞争对手,其实就是记录竞争对手上活动的信息,比如他们报名活动的具体款式,价格,库存,折扣,销量,评价,促销手法,售罄率等,并把它们整理成表格,记录一段时间,用来正确地指导我们后续自己报名活动。

  款式:让我们知道什么样的产品在淘抢购上会比较受欢迎;

  价格:告诉我们什么价格的报名比较容易通过,买家比较容易接受;

  库存:库存主要是为了换算成货值,活动坑位有产出要求,那你报名的宝贝至少货值要超过这个坑位产出要求吧,比如你记录了你们类目所有活动产品的货值都在10万到20万之间,说明你们类目报名活动的货值至少要在10万以上,否则是过不了机审的;

  折扣:当大家都是用一个折扣范围去报名活动的时候,我们是不能例外的;

  销量:品类报名活动的最低销量要求;

  评价:有些活动对评价数量是有要求的,评价质量和宝贝评分会影响到审核;

  促销手法:淘抢购如果正式开始那个小时不能有所突破,排名就会越来越低,最后越卖不动,所以关注下同行都是怎么做前期促销,怎么在第一时间让进度条跑起来的很有必要;

  售罄率:这个可以指导我们报名产品的库存和提前备货,分析的多了,你开团就知道自己这个产品这次大概能卖多少出去。

  上面是要记录比较重要的信息,竞争对手还有很多信息也可以去记录的,比如他们一般报名星期几的活动,报名多少点的活动,店铺内的关联如何,客服如何应对,发的什么快递等。其实就是通过对数据和页面的追踪记录,等于借竞争对手的活动,自己模拟了一次又一次上淘抢购的经历,之后你就心里有数,而不是在自己一次次活动失败之后才来弄明白一些事情。

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