淘宝直通车选款,卖家需要注意好哪些方面?

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  直通车从几年前的挣钱工具,到现在只能作为引流工具,从开始的几毛钱几分钱出价,到现在几块甚至几十块的出价,引流的成本暴增几倍。如今,没有足够的利润,开车就是放血,没有有潜力的款式,再怎么推广也是白给!

  直通车也可看作行军打仗,俗话说的好,“不打没准备的仗”,“兵马未动粮草先行”,没做好准备就要开车,如何能胜?所以开车之前的准备,也是决定了你开车的成败!哪些是要做的呢?选款,首图,标题,详情,基础评价和销量等都是需要做好的,下面开淘网小编就来说说怎么去做!

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  首先说说款式,款式选好,打造爆款事半功倍,款式没选好,就像豆腐渣工程,达不到标准就半路夭折了。选款需要参考这些方面:

  市场需求大:款式值不值得推,要看市场需求大不大,没有市场的产品是推不起来的,也不要拿起以前的爆款就用,去年的爆款不一定今年也能火。

  利润空间大:足够的利润空间才能支撑起推广的花费,作为卖家,是为了挣钱而不是为了赔钱。

  无违规降权:曾经违规降权的产品会对你的推广有很大的影响,也会严重影响后期的自然流量。要想继续上新那最好上新链接,从头开始反而会更好。

  收藏加购多:收藏和家购物车的量越多证明这款产品越受买家喜爱,更符合买家的需求,当时没有付款可能是因为有疑问或作比较,可以通过客服与之交流促成成交,这对后期转化影响也是不小得。

  转化率高:很多人都抱怨过推广成本越来越高,效果越来越小,花费越来越多,开车越来越赔,多少人对直通车是又爱又恨!你有没有想过,你的思路从一开始就放错了地方,你把90%的精力都放在了引流上,只将10%的精力放在了转化上,在你抱怨的时候,有没有想到。

  其实点击的买家本来都是有意向的,只是因为转化方面的基本功不到位,白白流失了很多的意向买家。所以说直通车的作用是为了带来有意向的买家,提高成交量从而提高自然排名,自然流量也会多起来。转化比引流更重要!

  直通车好似都成了一道道选择题,从选款到选词,再到选择投放的时间和地域,再到定向推广选择人群。引流的前提是获得点击,有展现才会被点击,选好关键词才能获得更多展现,获得更多流量。

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