双十二来临前,淘宝店铺如何做一个全方位的体检和运营?
7703人阅读
  •   俗话说的好,好的开端是成功的一半,现在很多人觉得做淘宝非常简单,只要店开了生意自然而然就来了,在这种急迫心情的引领下,匆匆忙忙的开了店,然后坐等生意上门、一直坐等,最后错过了很多生意,甚至最后店铺关门。那么我们到底该怎么去审查我们的店铺呢,怎么去给我们的店铺做一个整体的检查呢?

    淘宝店铺体检

      1、定位。

      先来说说定位,大家可能还是很懵懂,毕竟是看不见,摸不着的东西,了解的只是一个概念。很多学生不知道怎么去定位,或是说是完全性得随便去定位;定位这非常重要的一件事儿,现在的淘宝讲的是千人千面,人群标签,这离不开定位,不仅仅是单品,包括我们的店铺。

      首先你要知道一点,淘宝市场足够大,因为人群太广泛了,中国人口众多,需求量真的是超乎想象。所以说我们把我们的店铺定位精准,做好相关人群定位,客户群体肯定是有的,

      2、人群。

      确定了我们的发展方向,我们的类目之后,接下来很重要的工作就是要看我们的目标人群有什么样的特征,这个特征包括自然特征还有行为特征因为这些会决定:你的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、如何定价、甚至你客服的语言风格应该是什么样子的。

      通过我们的类目产品,我们可以分析出,我们的产品是哪些用户群体去消费购买的,他们的购买目的的什么,有没有复购机会等等特征。分析这个的目的是什么呢?根据我们的用户群体和需求点,针对性的赠送相关精美礼品,那么是不是会提高你的好评率?你的回购和客单价会不会提升?

      3、产品布局。

      淘宝一直注重的是小而美,大家对这个词也一定不陌生,但是这里的“小而美”真正的核心是针对一个特定的人群,然后去满足这部分人群的相关需求。

      4、不要总想着打价格战

      之所以打价格战,是因为你提供了跟竞争对手“同质化”的商品。注意,这种同质化不仅仅是产品本身的同质化,还包括服务的同质化、定位的同质化、竞争手段的同质化等等。其实很多淘宝卖家的思维受到了束缚,总觉得淘宝这个平台是透明的,再加上比价非常的方面,不打价格战就不能成功似的。

      理论上来看,确实是这样:一样的东西,消费者肯定会买便宜的啊,那么应该怎么去做呢,首先的话我们要把同质化的商品制造出不一样的东西来,这里的话就是告诉你去做产品的差异化,并突出差异化的卖点。

      我们首先要打破的就是我们思维上的局限性:差异化不仅仅可以通过产品本身找,还可以外部干扰包括客户服务都可以去入手,一处不同,处处不同。好啦,以上就是开淘小编分享的全部内容啦,如果大家还存在其他疑问的话,就请关注下开淘网

           推荐阅读:

           淘宝卖家不得不看的淘宝双十二攻略

           2019天猫双十二和双十一有什么区别?优惠大吗?

           淘宝专属客服的优势在哪里?如何配置双十二优惠券?

    查看更多相似文章
    发表评论
    昵称
    问答
    网上开店
    淘宝运营
    活动大促
    其他

    ©Copyright ©2007-2017 www.kaitao.cn (开淘网) All Rights Reserved