如何通过店铺宝贝优化来为店铺提升转化率

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  越来越多的人加入到开淘宝的大军中,店铺的泛滥致使店铺间的竞争越来越大,要想在这行业活下去非常的不容易,不仅要顶着同行的竞争压力,还要担心店铺没流量,有了流量的时候,又会担心店铺的转化率问题,流量高并不代表转化率高,我们应该怎么通过宝贝优化来提高店铺的转化率?

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  1)产品定位有规划

  在运营网店时,要有一个明确的规划,首先应该做什么,其次应该做什么,都要有一个精准的宝贝营销策略,店家要有一个清晰的认知,知道什么产品是网店的引流款、主推款、活动款等,这里说到的引流款就是吸引流量,是提高网店整体转化率的宝贝。

  店家们在定位宝贝时,对宝贝的营销方式也要有清晰的思路,要知道产品营销方式是自主营销还是要配合做促销营销的,店家还要设定宝贝折扣,这样才可以配合营销方式来做活动。

  2)产品营销找对“点”

  1.吸引顾客

  吸引顾客的因素有很多,在做宝贝优化时要把标题放在关键位置上,顾客多数都是通过关键词来搜索自己要购买的产品的,只有搜索到要购买的产品后,才会点击浏览产品。

  2.宝贝主图

  宝贝的主图是做宝贝优化的重中之重,因为顾客在看到你的宝贝时,首先看到的就是你的宝贝主图,如果你的宝贝主图做的好的话,就能吸引到顾客点击宝贝浏览,还有设计宝贝详情页时,店家要更加简洁,专业地突出宝贝特点、优势等,可以采用图文并茂的方式,这样不仅可以让顾客了解到宝贝的信息,还可以让顾客看到宝贝的细节图,多角度的图片。

  3.关联营销模板

  做宝贝优化时,关联营销是必不可少的,不同宝贝的关联模板应该放在不同的位置上,把转化率高的宝贝的关联模板放在第二屏上,而把重点的宝贝描述放在第一屏,而转化率比较低的宝贝可以把关联宝贝放到第一屏。

  4.其他营销点

  宝贝优化过程中要利用好自定义的模板,一些广告类的信息和图片营销都可以放这个模板里,自定义的模板可以统一网店的风格,让顾客觉得你很专业,另外,还可以利用顾客的评价和卖家秀等展示出来,增加顾客的信任。

  宝贝优化只是提高店铺转化率的方法之一,提高转化率的方法还很多,需要店家在经营的过程中一一总结归纳。

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