淘宝新手卖家如何制定商品定价?有哪些策略?

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  在淘宝这个平台上的竞争之激烈,可以说很多的淘宝商家都是有着切身体会的。毕竟虽说淘宝平台流量很多,但也是架不住更多瓜分流量的商家店铺。如今的淘宝竞争力日益剧增!而店主们的销售额也是江河日下,为什么你的店铺不赚钱呢?很多因素跟你的产品价格有关系,你是为了别人做了嫁衣呢?还是为自己创造了财富。淘宝上相似的产品很多,甚至连同款的宝贝也很多。下面就由开淘网小编来给大家介绍一下。

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  当买家搜索你的产品没有转化,会有一大波同行袭来,那就是手淘首页的猜你喜欢,也许是首页顶部钻展还有其他的一些渠道会迅速的推荐给你的客户,那么你的竞争会变的更大。那么一个合适的价格定位很重要,当客户一样看中你家宝贝就会形成下单。

  很多小伙伴定价格都是活在自己的世界里,自己想卖多少就卖多少,也不去考察市场,什么样的定价对你更有优势。有利于跟你的同行去竞争,什么样的价格更适合买家。下面给大家介绍几种如何定位你的价格方法,小伙伴们可以记一下,怕忘记的可以收藏一下我们的文章等自己需要的时候看一下。

  首先需要分析你的行业什么样的价格比较受买家喜欢,什么样的价格买家购买人数占比多,很多小伙伴都不知道怎么看,那么小编教你怎么去看你行业什么价格比较好。我们可以把价格定在这个区间,但是如果你的宝贝不是这个区间价格的,你非要设置在这个价格区间,那也是不行的,要结合你的宝贝自身价值。那你在找货源的时候可以往这个价格区间靠。

  先要弄清楚你的行业区间价格在哪里,然后在分析你的同行卖的比较好的价格在什么位置。那么我们可以通过搜索卡条件来看下,最近这些卖的好的宝贝价值都是在什么区间的,记住,要找和你相似的,类似的宝贝,我店铺里的宝贝主打文艺复古类型的连衣裙,那就搜索这一类的关键词,价格控制在之前连衣裙价格区间。

  销量要从高到低。找出这一类的价格裙子卖的好的价格区间。如果你想在细一点,可以找出和你格调差不多的价格区间,这些都是你需要精准的对手,设置合理的价格能够很好的去跟他们竞争。

  上面介绍的是不需要花钱就能给你宝贝定一个合理的价格,那么我们还可以通过软件能够更好的去分析宝贝的价格。下面是通过生e经查看的数据,连衣裙在4月份价格区间在100-300区间段卖的比较好的一点,具体价格在100-150区间段卖的最好,这个相对于上面分析的要精心一点,然后你在对比每个区间价格去搜索一下看你的宝贝放在哪个价格区间段要更有优势一点。

  大体的价格分析好了,那么下面就需要考虑你的竞争对手了。因为这些都是需要你去打败的竞争对手,只有打败了他们你才能向更高的层级进军,哪里看我们的竞争对手呢?生意参谋就能看到的。找出他们店铺和你主推款相似的款式,去看下他们的价格是多少。

  最好把他们列一张表格,看下卖的好的价格定在什么位置,卖的不怎么好的价格定在多少,分析他们卖的好的原因,跟卖的不好的原因。毕竟影响转化的不只有价格。你要看出的是价格影响销量,这个是需要自己去对比的,才能给自己设置一个合理的价格。

  还是那句老话,知己知彼,方能百战不殆。所有的数据都是值得我们分析的,而不是简单的定个价格那么简单,如果你价格定位不对,努力了也会白费力气,小伙伴看完记得收藏一下文章,相信你会用到的。

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