淘宝商品定位和选择是什么?怎么做好优化?

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  关于热销款这个概念,大家一直都在追随中,它是一个店铺中重要的东西。一旦店铺有了热销款,就会发生很多的变化,有店铺流量和产品曝光一系列相关数据都有大幅度的提升。现在我们要聊的就是热销款打造的全过程了,从零开始,将宝贝打造爆发起来。下面就由开淘网小编来给大家介绍一下。

淘宝运营

  一、产品的定位和选择

  1.产品价格定位

  首先我们可以根据每个价格段,参考它们被用户的接受和喜欢程度,通过数据收集和分析,来判断自己准备走什么样线路,是低价引流,打造热销款?还是高利润注重质量和服务。

  2.市场的潜力

  这个行业,这个产品,它所针对的人群,受众大小,比如舞蹈服,它的受众购买人群就很有限,我们进行搜索按销量排序,了解整个行业的最高销量。你做的再怎么好怎么努力,也不能在他们的基础上有很大的突破。

  二、宝贝的优化

  1.宝贝主图优化

  我们可以对比和参考一下上面两个并排的宝贝,可以看到两个销售量相差很远,从两张图里面可以看到,左边的一张图片有突出它的一个卖家,但右边的什么卖点都没有。所以我们要把图片做的要清晰,一眼就知道你的卖点是什么,产品的特点,更有吸引力。

  2.标题的优化

  标题是我们宝贝获得产品排名和自然流量的关键所在,可能有的同学经常说自己没流量,那可能很大的原因是你的标题没做好。

  标题它是宝贝流量的入口,通过参考生意参谋,直通车,搜索下拉框各方面来挖掘关键词,进行标题组合,我们需要用最少的字,去包含尽量多的关键词进去,每一个关键词都会带来一定的流量,所以关键词越多,可能给我们带来的搜索流量也越多。

  3.宝贝详情页的优化

  详情页是用户了解我们产品的地方,它会直接影响到用户促成成交转化,或是否进行询单,那么它需要怎么做?有什么思路?

  其实我们可以去参考同行做的比较多的宝贝,观察分析他们的详情页特点,做出好的详情页。

  1.产品的展示方式或角度和别人的都一不样,做出差异化;2.产品的强大功能,打动用户。(如上图,扫地机器人);3.利用品牌的影响力;4.产品完整的售后及增值服务(如五年保修,免费清洁,终身维修)

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