淘宝卖家如何看待店铺内容优化方面?要如何优化?

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  一般来说店铺的装修、主图、详情图是店铺的基础,也是一个店铺发展的基础。主图主导点击,详情图增加转化,整体店铺装修增强产品关联。相对来说,主图最受人重视,然后是详情图,最后再是装修。下面开淘网小编将这三块分开细说。

淘宝运营

  1.主图

  大家都是知道,主图主导着客户的点击。而流量=展现*点击率,也就是说,在同等展现的情况下,你的点击率提高一倍,你的流量也就相应的提高了一倍。而且点击率也是决定淘宝是否给你流量扶持的很关键的因素之一。

  很多卖家都会花很多心思在主图上,想吸引更多的淘宝流量,制作主图的时候需要注意主图的尺寸是正方形的,必须得高宽一致,才能在展示的时候不变形。淘宝主图尺寸最小为310*310px,一般主图尺寸在800*800。主图图片大小不能超过500KB, bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点。

  主图制作的时候最好能够突出产品的卖点,可以在主图上添加一些刺激客户购买欲望的字,例如大促销,满赠等。主图尽量不要和别人的一模一样,适当的特色会让你的产品更能吸引客户的点击。

  当你发现你的点击率不高时去参考一下销量好的同行,很多时候你觉得好的图片不一定是真的好,客户喜欢的才是真的好。

  2.详情图

  现在大部分的浏览访客都是移动端,所以这边主要介绍一下移动端的详情图。移动端的详情页一般在2.5M左右,大小可以做到15屏左右,这样可以减少网络不好带来的客户跳失率。

  当买家看完主图标题颜色分类,没有跳失就说明这款产品已经基本满足了他的需求,那么买家就会对产品更加深入一步的去了解。那么详情页功能就是将产品的卖点放大,来促使买家的购买欲。所以详情页首头就就需要提取产品卖点优先展示给买家看。

  比如买家看到产品是可以调光调色,并且功能性特别强。让买家觉得这款产品功能好强大,非常值得购买。来提高买家的购买冲动。然后页中展示产品参数、细节、特点。全方位介绍产品。让买家觉得不仅功能不错,产品的材质品的做工都非常好。让他感受到品牌的那种档次。

  产品介绍完然后紧跟着售后服务、评价、包装、物流。让买家的购买欲吃一记定心丸。这样就进一步催化买家的购买欲望。然后页尾和左侧做好关联推荐。当买家看完卖点、产品介绍和服务之后,买家还没有下单。

  就说明详情页的卖点没有围绕标题和主图上的特点去放大。让买家从需要转变到不是他的需求。这个时候左侧和尾部的关联销售就起到很重要的流量引导作用,让买家跳到其它单品里面或者首页、活动页、分类页等。

  3.店铺装修

  很多小卖家并不重视店铺整体的装修,很多直接没有装修,有些卖家虽然做了装修,但是仅仅是为了好看。

  在店铺中最不应该忽视的应该是店铺首页装修,首页装修最重要的是产品的展示,如果仔细的研究过首页的转化率那么你会发现凡是进入到首页的客户其成交的可能性是详情页的几倍甚至十几倍。

  首页装修的格调是一方面,产品的搭配是一方面.这两点分别基于店铺的定位和对产品的深刻认知上,了解的越清楚,做出来的效果越好。首页中除了产品的罗列,最重要的就是海报。海报简单来说可以分为活动海报和产品海报。产品海报主要的作用是推广产品,活动海报则是为了告知活动信息。

  新手在做海报时比较容易犯的错误是做的海报仅仅是放了一张貌似好看的图片而已,对于产品或者活动并没有起到一个很好的宣传作用.如果实在不会做那么就简单点 ,单纯的产品海报可以写属性(功能)+产品名称+促销信息,活动海报则要写清楚利益点+活动内容+活动时间 ,力求做到词语凝练,信息准确即可。

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