店铺的运营，简单来说就是一个需要商家长期付出精力和技巧的一件事。而在店铺运营的过程中，促销也是必不可少的一种操作方法，基本的目的就是通过直接或者间接降价的方式，获取较大的销售额的增加。但是在实际的操作过程当中，很多淘宝店主并不会做促销，认为促销就是降价。结果是什么呢?要么没有达到预期的销售额，要么就是促销后店铺的综合权重下降。

　　那么，促销仅仅是降价么?看看下面这些，也许你会有一个更加理性、清晰的认识，从而在后面的运营工作中能够更好利用促销这个工具。接下来开淘网小编就来具体的说说。

　　1、是不是所有的商品都适合搞促销

　　一般情况下，消费品都是属于高弹性需求的，也就是说价格有较小的下调时，会带来需求量较大的幅度的变化，从而实现“薄利多销”的目的。但是，并不是所有的消费品都有这样的特点。如果不具备这种高弹性的话，那么搞促销有些时候就没有必要的。因为消费者并不会因为你降价了而增加购买的数量(或者非常少)，那么这样做就相当于损失了你的利润，是无法实现薄利多销的。

　　所以，如果你想搞促销，首先需要考虑的就是，你的商品是否适合搞促销，不要出现降价了，但是销量并没有出现明显增长的情况。

　　2、从促销活动的本质看如何去策划一个成功案例

　　促销活动的本质实际上是在消费者的潜在需求不强烈、甚至是没有的时候，通过降价这种外在手段进行激发，进而促进消费者购买。那么，实际上一次成功的促销活动，将会主要取决于你的活动设计、店铺装修、关联销售等方面是如何去刺激消费者购买需求的。

　　(1)用特殊的活动设计增强消费者购买的紧迫感

　　促销实际上就是通过活动的设计来增加消费者的紧迫感，将原本没有的需求或者不紧迫的需求提前激发出来。在日常的运营中，下面的这些活动设计可以供参考：

　　限量促销——比如仅限前100名，前50名下单的5折，前三名付款下单的免单等等，双十一的时候，各个商家为了抢前一两个小时，都会设置这样的劲爆活动。这个实际上是让消费者之间进行竞争。

　　限时促销——比如截止到XX时候为止，在某个时间点之前，淘宝规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的。

　　梯次涨价——这个可以配合限量或者限时。举个简单的例子，你可以几乎10000件商品，然后选择一周的时间搞这个活动.第一天购买，9折;第二天购买，8折;第三天购买，7折……，一直到免费送位置。这时候你可能会非常担心：那消费者都选择在最后免费的时候购买了!!放心，因为你设置了一个量：10000件，所以，消费者会跟你进行时间上的博弈的，一定会在一个恰当的时间点，以一个恰当的价格去购买商品。

　　(2)页面装修设计好特定主题

　　只有在特定的场景下，消费者的购物需求才是最容易被激发出来的。所以，促销活动在降价之外，有一个非常重要的职能就是去打造一个购物场景。当有节日的时候，这种购物场景是比较好创造的，比如母亲节、情人节、六一儿童节等等。

　　在没有节日的时候，那么这种购物场景应该如何去打造呢?那你就可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。比如，你是卖户外烧烤用品的，你准备靠促销，那么你就通过活动页设计，把这种户外烧烤的消费场景展现出来。

　　(3)关联销售让促销效果最大化

　　在做活动促销的时候，一定要做关联销售，这样才可以让促销效果最大化，在选择关联商品的时候，一般有两种选择：同类——比如衣服等等，这样可以设置不同的场景，选择不同细节、不同款式的衣服(但是风格要统一)，期待消费者能多件购买;互提升——烧烤炉+烧烤架+串串的签子……，做这种互提升组合效果也是不错的。

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