淘宝商家如何利用直通车来进行店铺引流操作?方法解析

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  直通车,作为三大官方付费推广工具之一,可以说深受商家们的喜爱。如果说商家想要获得更多的流量的话,那么能够想要的方式就包括了直通车推广这种方便有效的方式。虽然可能产出与投入有一定差距,但每个淘宝卖家也还是觉得想要更多的流量,就必须开直通车。直通车引流的正确开车方式是怎样的呢?下面就由开淘网小编来给大家介绍一下。

淘宝运营

  一、选好关键词

  有许多中小卖家都会因为没有竞争优势,与大卖家打起了价格战,但一直让自己走低价路线,利润低,还不够用来进行投入推广,如果某天突然升价,那么就会流失客源,得不偿失,所以关键词的选择就非常重要了,直通车也可以帮你解决这个难题。首先要精确填满商品的属性,多填一些,要与商品契合;还要注意标题要包含商品的共性。

  都知道对直通车关键词的加价可以可以提升关键词的排名,出价越高得到展示的机会也就越大,但要注意不能对每个关键词都只投入少量的钱,打价格战是不会长久的。怎么优化关键词呢?

  1、及时删除30天内无点击或点击少的关键词;

  2、提高成交前50的关键词出价,这样有利于提高自己的竞争优势;

  3、减少转化低于2%的关键词出价。

  二、优化主图

  良好的视觉体验是现在许多淘宝卖家都非常注重的,好的主图可以更加吸引买家的点击,才能引流。一张好的宝贝主图该是怎样的呢?

  1、优惠、推广术语不宜超过20%,否则就会让买家觉得有点喧宾夺主之势,不知你卖的是宝贝还是优惠。

  2、用创意来突出宝贝的卖点,可以用不寻常的方法来表现。

  3、注意不同宝贝面向的年龄层。这样就要用不同的手法来表现不同人群的特征,才能更容易吸引他们。

  4、图片要清晰,能表现出商品的实质属性,这也是最重要的。

  三、关联营销

  直通车都需要卖家投入一定的金钱去推广,那么肯定不想让自己的钱拜拜流失掉,所以卖家就要懂得关联营销。这样可以避免买家因该宝贝并不是那么称心最终没有转化,如果关联营销的宝贝适合买家,不仅为该宝贝引流了,还能带来转化。当然关联的宝贝要和直通车的宝贝有关联,搭配购买的话有一定的优惠,这样才能让买家为你买单,成交金额自然也就上升了。

  当然,直通车作为一个能够给商家带来很多精准流量的推广工具,可以说是非常实用的。但是在使用的时候也并不是能够盲目的去进行。更多的还是要根据自己的实际情况去开直通车,这样才不会让你开直通车的途中翻车。

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