淘宝促销失败之商家应该注意什么?原则解析

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  淘宝促销,这可以说是很多商家都会去参与的一个活动。当然这么做的主要目的也就是以此方式来吸引消费者的购买欲望。促销的结果反馈有好,也有不好。为什么会出现促销效果不好的情况,原因可能是促销力度不大、促销方式不够吸引人、促销的信息传播不到位、促销的时间没有控制好。

  现在消费者购物,出来追求性价比,更关注物质客观和心理方面的享受。淘宝促销怎么才能做好,需要遵循这几个原则。开淘网小编这就告诉大家。

淘宝运营

  1、淘宝促销要做好成本的可控

  很多淘宝商家会错误的认为,促销的效果好,就是采取挥泪大甩卖的方式去促销。其实不是的,促销活动并不是要你大乱之前的定位,而是要一定范围内优惠。促销是要在可控范围内,别到时候促销力度过大,结果承诺的促销兑现不了,那么这促销起到的不是正面积极的作用,而是强大的负面效果。

  2、淘宝促销的幅度也不能很小

  促销的幅度也不能过小,过小的幅度吸引不了客户。比如说之前是105元,现在促销价是103元,这么小的促销幅度这么能打动客户。促销活动开始,就要做出效果。

  3、淘宝促销的时间和信息

  淘宝促销不能说一个月都在搞促销活动,也不能说刚刚促销活动结束,然后又开始促销活动。促销的信息传播需要宣传到位,不然客户都不知道在搞活动,怎么可能会达到促销的效果,从而提升淘宝流量呢。

  4、淘宝促销的参与方式

  促销如果希望引起客户互动,那么最好设置的越简单越好。因为很多客户不愿意花费过高的时间成本去互动,如果花费了过多的时间成本,那么促销力度一定是很大的。

  5、淘宝促销的手段一定要有创新

  一个店铺的促销手段,如果一直是满多少减多少,让客户也都不会有太多的感觉。需要不断的创新店铺的促销手段,让客户看到有强烈的购买欲望。

  6、淘宝促销后的总结

  简单来说,就是商家做这个方面有头,那么也是需要结尾的。比如刚开始进行促销的时候总会制定一个相应的目的。所以当促销活动结束之后,你需要去对比促销的实际结果和之前的目的。总结出客户心理规律,这样下一次促销就不至于那么盲目。

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