淘宝店铺商品转化率优化之商家需要注意哪些事项?

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  大家好很高兴又和大家见面了,这期给大家重点讲的是如何提升自己商品的转化率,我相信只要是做淘宝没有人不关注自己的商品转化率的。但是往往很多商品的转化率都差强人意的。那么我们需要从哪些方面去着手优化商品转化率呢?开淘网小编这就和大家说说。

淘宝运营

  相信大家应该都是比较清楚的,就是影响自己店铺中商品的转化率因素还是比较多的。所以需要商家拥有的还是一个具体的思路,一个一个去优化排除,直到提升转化率。下面给大家罗列一下影响转化率到底有哪些因素:人群、主图、详情页、标题、价格、竞争对手、评价、买家秀、问大家这些都会影响到你的转化率。

  1、人群

  首先我们可以根据消费者运营平台去分析一下自己店铺到底是哪些人群,人群特性是什么,比如我店里面的商品适合哪一类人购买,这些人群购买特性是啥?喜欢单件购买还是多件购买,这些都是可以通过运营过程中去积累了解人群特性,包括活动的时候根据人群特性去制定相应的活动你的转化率比平常要高出很多。

  2、主图

  很多人的主图都是随便选一张好看的,你觉得好看不代表你店铺人群喜欢,也不代表搜索你商品的人群喜欢,这个时候你就需要一张有数据的主图,能够清楚知道你的点击率、转化率的主图,那就是直通车测图选出你直通车里转化相对要高的车图来当你的主图,你的转化也会有所提升。

  3、详情页

  很多小伙伴的详情页做的很随便。是的,别人家爆款详情页做的也很差啊!为什么他们家能卖的那么好。你的宝贝有他们宝贝表现力好吗? 没有那你好不去优化你的详情。详情重点是要抓住买家的痛点,买家所关注什么你就表达什么让买家消除顾虑!光靠美和好看已经打动不了买家了。另外有些商品或者商家可以做有个性的详情页,比喻互动类型的丫,也可以尝试一下相信你的转化会有所提升的。

  4、标题

  很多人喜欢往标题上加一些与商品无关的词。这样其实会影响你的商品的转化率。建议选择适合你宝贝和你宝贝风格相近的词去组合你的标题。让你的淘宝流量更精准转化也会提高

  5、价格

  很多人不知道怎么去设置合适的价格。你的价格什么样的人群去接受,这个时候就需要你去看下市场上一般什么样的价格能卖爆。如果你也想卖的好 你价格就不要订太高。选择市场愿意接受的价格。

  6、竞争对手分析

  每个行业都有竞争对手,消费者不在你家转化到别人家转化是有原因的,那么我们就需要去分析竞争对手,评价、问大家、详情页表达是不是你表达方向错了。看下他们评价,问大家有哪些问题,那么我们就需要去针对这些问题去优化商品。提高转化率。

  7、评价、买家秀、问大家

  这块是消费者所反映的心声,也是你商品不足的地方,所以这块我们要时常去关注,当你转化下滑了,第一时间去看你评价是否出了问题,问大家是不是出了什么问题,买家秀对宝贝的转化也很重要一个好的买家秀可以顶的的上商家夸一万遍自己的商品,别人说好那才是好,自己说的没用。可以去制定一些买家秀活动征集更好的买家秀给出不错的买家秀的买家相应的奖励。

  问大家,在这个模块中商家需要重点关注好的也就是那些消费者的问题了。简单来说,就是要做好相应的互动环节,并且及时的去解决里面的问题买家的疑虑、评价回评不用都评,但是你要有时间也行!回评是给没买过的人看的一是体现你的服务,而是体现商品的价值。从这个两个方面去入手就难了,你的商品转化率也会得到提升!

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