淘宝爆款打造之商家如何选择主推商品款式?

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  淘宝爆款,相信很多商家都是希望自己能够拥有多款的,毕竟其运作的好,能够给店铺带来更多的优势。当然爆款也都是有一个生命周期的,在它进入衰退期之前,我们就必须得选好店铺的下一个爆款,这样才不会让店铺的流量和销量有太大的波动。接下来开淘网小编就来具体的说说。

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  首先爆款的质量必须要有保障,这也是让店铺长远发展的根本,否则只会导致店铺的售后问题一大堆,影响店铺权重;同时还要保证有充足的货源,否则如果因为货源不足,导致爆款链接挂掉了,之前投入的时间和金钱就,都泡汤了。还有一点非常重要的就是爆款必须要应季,不过如果你的宝贝没有季节区分,也就不用考虑这一问题了。

  最简单的就是在淘宝上搜索相关关键词,按销量的降序排列,这样就能知道哪些款式是卖得比较好的;也可以到同行的TOP店铺中看看他们有哪些宝贝的销量比较高;还有一个就是“掌柜热卖”了,这里展示的都是直通车上的宝贝,所以有些宝贝的销量可能不是很高,但是通常都会有不错的收藏量,这些数据我们也是可以参考的。

  虽然这几个爆款的选款方式简单粗暴,也比较保险,但是中小卖家还是要量力而行,因为自身的竞争力比较弱,大卖家卖得好不代表你卖得好,要做出一些差异化,或是选择相似的但淘宝较少的款式,这样可能更容易打造爆款。

  并不是选款之后就可以直接打造爆款了,我们还需要去测试出一个主推款,重点去推这个款,能让我们节省不少费用。

  最快最省钱的方法就是老顾客了,当然这前提是你要有足够的老顾客,且维护工作做得比较好的,就可以在微淘、淘宝群或微信群中看看他们比较喜欢哪个新品,通常都是没什么问题的。

  生意参谋这个数据分析工具可千万不能错过,通过其中的访客数量、收藏加购量、转化率等,是可以得出店铺的主推款的;

  还有一个方法就是大家熟悉的淘宝客了,这里主要是看看宝贝的点击率和转化率来分析这个款式是否受买家喜欢。这个方式的有点在于成本较低,操作也比较灵活,中小卖家不妨试试吧。

  总之,对于店铺爆款的打造方面,商家需要注意的事项还是比较多的。而如果商家能够在一开始的时候,即商品款式选择的时候做好充分的工作的话,那么无疑是能够提升爆款打造的成功率的。

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