淘宝双十一活动之商家如何规划店铺商品?

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  对于自己店铺中的商品优缺点,可以说是需要商家重点去掌控好的。毕竟只有在这种情况下,才能够更好的制定出优秀的产品规划方案。所以接下来开淘小编就给大家具体的讲讲和这个方面有关的内容。

淘宝运营

  1.竞品分析

  利润情况:产品的利润分析有利于我们制定合理的推广方案和营销计划,那么我们的利润情况直接决定了我们产品的盈利能力,只有足够的利润才能支撑店铺的运营,所以我们对于自身的利润情况和竞争品的利润情况的数据都要有所了解。

  通过综合因素的数据对比了解宝贝的优缺点,根据宝贝的优缺点来制定我们的产品规划,利润低的性价比高的产品合一作为店铺的引流款,对于有适当利润空间的作为我们的主推款。只有这样准确的数据分析才能得到我们合理的布局方案。

  转化数据:平时运营中竞品的转化数据对于我们的产品有一定的参考左右,转化低于竞品的话通过数据的比较可以知道转化低的原因,那么正常提升转化的方式有做活动营销,例如买送,满减,送优惠券的方式也可以通过宝贝卖点的优化来提升宝贝的转化情况。同时活动中的转化数据也是有差别的。

  流量数据:平台的免费流量主要来源于手淘首页流量,手淘搜索流量,购物车流量,活动流量等,那么肺腑流量有直通车,钻展,淘客等,那么不同的流量来源数据表现也不同,那么在平台大促中活动流量会有较高的增长。根据流量数据的变化我们可以做好相应的活动推广计划。对于店铺流量较好的款我们可以设置为主推款。

  2.产品评审

  内容评审:商品企划中对于宝贝内容的评审,产品的详情内容表达影响着宝贝的转化数据,也影响着宝贝活动的表现效果所以在活动产品规划上把产品内容较好的产品作为我们的活动款从而更好的引导转化活动流量。

  粉丝评审:不同的产品其购买的人群是不一样的,产品体现了客户的购买力和购物习性,所以对于产品所积累的老顾客进行数据分析,分析其购买力是否符合活动主推款从而制定相应的营销计划。

  以上就是小编今天所想给大家分享的,和淘宝双十一活动之商家如何规划店铺商品?有关的全部内容了。总之,如果商家对这个方面感兴趣的话,那么也就需要去多多熟悉和站我以上小编所及的相关内容了。

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