淘宝双十一之商家如何操作好店铺引流方面?

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  引流的目的主要是提销量、收藏、加购等,在活动前为店铺加权。店铺引流主要有2点,一是免费流量,二是付费流量。免费流量主要是手淘首页流量与手淘搜索流量,付费流量主要是直通车与钻展。接下来开淘小编就给大家具体的说说淘宝双十一之商家如何操作好店铺引流方面。

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  1、手淘首页流量:如何获取更多的免费手淘首页流量?答案是宝贝表现与人群标签。

  什么是宝贝表现呢?淘宝首页推荐的核心就是向买家推荐最有可能成交的宝贝,我们没有看到哪个宝贝表现很差或者一般般而获得大量首页流量的。这里的宝贝表现又主要是:点击率、转化率、收藏率、加购率等。这段时间重点是收藏率与加车率,我们可以通过收藏领券、收藏抽奖等方法引导买家收藏、加购。

  什么是人群标签呢?淘宝首页推荐的基准点是产品与买家的标签匹配度。我们一个产品,经过数据的积累会形成它的主要购买人群,这些主要购买人群的人群特性标签,就是该宝贝的人群标签。当我们的宝贝人群标签与买家人群标签精准匹配时,会有很大机会得到首页展示机会。

  2、搜索流量:搜索流量关键就是关键词了,这段时间我们一方面需要优化我们的宝贝关键词,另外一个方面就是根据往年的经验,挖掘双十一热词。

  标题优化:我们通过生意参谋-商品效果-单品分析-关键词效果分析,逐日下载我们的关键词数据,数据小的下载半个月的,数据大点的下载7天的,将表格中的关键词、访客数、转化率3项合并到一个表格,找出入店访客数最少的词。再通过行业对比优秀卖家关键词、市场行情找词,找到当下市场的热词进行替换。

  挖掘双十一热词:有的类目到了双十一会有流量很大的活动词,这种词我们在双十一期间可以加入到标题中。

  3、直通车:流量一般的店铺,平时没开直通车,这段时间建议去开。平时已经开直通车的店铺,这段时间建议去加大投入的开。特别是对节日人群这一快,我们及时添加进行溢价。对于关键词计划,我们需要加多词;对于定向计划,我们增加预算。

  4、钻展:我们可以通过钻展为单品计划或者全店引流,目的还是引导收藏加购,因为钻展流量大(竞争可能没有直通车大),我们有条件的或者说资金充足的建议开。另外淘积木针对收藏加购引导力度很大,而且可以千人千面,很好的工具。

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