淘宝商品优秀详情页如何做出?步骤解析

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  说起影响转化率的因素,能想到的除了销量、点击率、商品评价、动态评分等等,还有就是宝贝详情页。宝贝详情页不是随便的找几张产品图片,然后加几个字或描述就能组合成宝贝详情页。宝贝详情页的制作是要说服客户购买,如果说你连自己都说服不了,那么怎么可能是高转化的详情页。

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  第一步、思考+定位,宝贝详情页该怎么做?

  1、产品销售给谁?

  其实就是定位好目标群体,这些目标人群年龄段是多大、性别是男是女、人群爱好什么风格、什么可能是他最为关注的多大。如果定位好了,就对详情页有一个初步的计划。

  2、客户购买你产品的理由?

  给客户一个购买你产品的理由,就是你的产品核心卖点是什么,能不能打动客户,这一点可能是售后、细节点、赠品等等。

  3、对比同行产品,分析你需要从什么点出发,你的优势才最大

  要详细分析同类型产品,同行的客单价、促销文案、质量等等,确实是要以产品质量还是客单价竞争才能获得最大优势,这都需要通过数据去分析。

  4、掌握消费者的真正需求

  很多时候不好好去分析消费者,可能了解的是客户的伪需求,这样的需求其实客户不会为此买单的。只有了解到了客户真正需求,客户才会为此买单。

  第二步、宝贝详情页的页面布局

  宝贝详情页的页面布局,产品描述中必须要有产品的价值点和站在买家角度思考的点,这两点非常重要。然后说说产品描述的顺序,诉求情感语句、产品大图、价格促销点、产品荣誉、老客户体验、卖点差异化、产品功能介绍、对比同行产品优势、产品实拍图、售后、品牌企业介绍等等。

  第三步、测试+优化宝贝详情页

  宝贝详情页制作完成之后,还需要去测试宝贝详情页是不是能够带来好的转化,这就需要去通过直通车去测试产品的跳失率、转化率。通过数据的反馈,看是否需要做出优化和调整。跳失率高,就要考虑是不是详情页太杂或者促销文案没有到位。转化率不好,是不是促销方案不吸引人,需要调整促销力度。

  本文版权归开淘小编所有,独家授权于开淘网www.kaitao.cn,任何形式转载请联系作者。文章发布时间:2019-07-23 16:40:15

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