淘宝优质商品详情页,商家应该如何策划?

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  产品质量好的前提,才能获得转化高成为爆款,那主图、标题、详情页这些都是辅助工具。产品主图和标题决定了点击率,详情页决定停留时长和转化率。不管是什么,肯定先要告诉消费者他搜索出来的是不是需要购买的产品。想要让消费者乖乖下单,分享几点宝贝详情页策划思路。

淘宝运营

  1、消费者说好凭证

  自己一味在详情页说产品好,就有些像“王婆卖瓜,自卖自夸”。让消费者说产品好,这样才是真的好,就想小红书真实种草。好的凭证让消费者相信,要注意避开很正式书面语,最好用亲和、朴实态度。

  2、权威证书

  产品的作用效果好不好,不是详情页卖点说说就好,更重要的还是权威证书。建立消费者对产品信任,描述卖点很多时还需要出具权威证书,这是一个信任转接过程。权威证书不是传统充当门面的东西,网店产品更多信任天猫好店、天猫小黑盒等。

  3、摆脱价格战,塑造物以稀为贵

  如果还是采取之前打价格战方法,那么最后导致的结果是店铺运营越来越差。想要让消费者加快购买,详情页不妨从产品的稀缺,从原料、组成成分、产地及其他方面表现。

  4、站消费者角度说

  详情页中用称谓也很重要,由我变为你,让消费者更有代入感。详情页不想变成枯燥乏味的说明书,那么你就一定要注意小细节的把握。详情页卖点更是要直击痛点,避免消费者看后没有任何触动,直接关闭页面。

  本文版权归开淘小编所有,独家授权于开淘网www.kaitao.cn,任何形式转载请联系作者。文章发布时间:2019-07-12 16:50:28

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