钻展推广过程中的常见问题有哪些?

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  不论是买家自己推广钻展还是雇人推广,在推广过程中都会遇到各式各样的问题,那么这些问题都包括哪些呢?下面就给各位讲讲,尤其新手可以看看。

  问题1:“钻展回报率低”错误认识

  对于钻展回报率低错误认识,大店基本都适合做钻展,这是由于钻展流量大、单价低、利于打造品牌、灵活、ROI往往并不低。对于小店而言,大多都不敢碰钻展,其实如果钻展回报率很好,小店为什么不能做呢?对于钻展的认识,大多觉得大店才适合做,认为钻展很烧钱且回报率低,但钻展预算是可控的。

  问题2:钻展手问题

  许多钻展手做推广只会建计划,老板给多少就花多少。美工给什么图就用什么图,不好了再换就是,这种方法不可行。钻展推广人员最基本应该会做的是有:指导作图;指导页面排版;提出预算建议,活动投放建议,钻展投放相关等建议。

  问题3:影响回报率的因素有哪些?

  很多人在做推广时,对推广的期望回报太高,有一种孤注一掷的感觉,推广工具不是救命草,因为有诸多因素可影响回报率,如:点击率、ROI受到类目、产品、预算多少、淘宝规则、图片创意、款式、视觉、时间、店铺发展阶段等。

钻展推广

  问题5:钻展测店

  很多新人做钻展时会在不用位置测店,既繁琐效果又不见好,一般来说,测店思路是:1、最好的位置测店通常是无线或PC首焦;2、测出来回报好的店迅速拉出来做集合再测试别的位置,原则就是::拿最好的定向在最好的位置测试,多快好省。

  问题5:欧美风且高客单在300-600左右,但钻展访客定向没几个

  淘宝上有一类这样的女装店:欧美风,高客单(300-600左右),店铺视觉不错,钻展访客能定向的店铺没几个。这样的女装店钻展成交通常有3个表现:1.成交多来自PC端;2.转化慢,数据不稳定;3.受活动影响不大。

  问题6:店铺分析

  做钻展前我们首先要分析店铺,小店铺日销几百几千,更需要的是单品爆款,创意链接建议放单品页,钱要花在刀刃上保证ROI,不能亏。大店铺就好说了,自身底子好,转化能力相对强,这时候钻展可能更多的是配合店铺进行持续引流,品牌宣传或上新宣传,符合店铺的整体发展需求。

  关于钻展推广过程中肯定会遇到许多问题,问题太多就没一一总结出来了,后期会持续在这下面更新的。如果还想了解更多,可以关注我们开淘网,各种纯干货应有尽有,统统喂饱你!

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