跨境电商如何选品?跨境电商选品经验分享

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  对于经营跨境电商的商家来说,选品一直是比较头疼的问题之一,到底是参考同行还是自力更生,参考同行又该从哪些方面出发呢?今天来和大家聊一下关于跨境电商选品的话题。

  速卖通的店主们看过来咯,众所周知,选品必须得先找好货源渠道1688跨境专供货源和本土货源,有很多没有接触过电商行业的商家,其实是不清楚自己改如何选择自己要做的产品的,当然有的商家也许会说参考同行啊,那小编在这里告诉各位商家,同行数据其实是不够精准的,很多商家也只是直接从1688店小秘一件导入的,选择相同类目上传罢了。在这边,小编忠心告知各位,做好选品,事半功倍。下面就来给大家交流一下选品的经验吧。

跨境电商如何选品

  选品--前台数据&后台数据不可少

  其一,关于后台数据。商家选品的时候不可单纯依靠个人的主观意愿来选品,防止出现于实际相差甚远的情况。商家可以参考下选品专家对于搜索词和热搜属性的分析。另外就是以词选品,也就是商家根据关键词来选品,以点击率和转化率为依据,给核心词匹配最佳的产品,一般情况下是挑选关键词排名相对靠前的新品。

  其二,前台数据的提现是在关键词的市场分析上。主要是价格销量以及同行产品的特点分析。去所以,选品在款式、价格、属性、功能上要满足消费者大众化的需求。然后再去考虑或者满足差异化的要求,商家在分析价格方面,把侧重点放在核心关键词前20页同行调研上分析,根据同行调研数据来定自己产品的价格。

  选品攻略

  遵循由泛到精的选品流程

  首先泛选品的价格,需保证其处于热销品价格的中低水平线,举个栗子,【智能手表价格区间为10-18美元,均价是15美元】,那么就建议商家选择做11美金以下的智能手表,前期的准备阶段,重点推的产品着重打造上架,其他的产品,适量上新就可以了。

  接着是精选品,根据1-2个月产品的数据积累,分析出哪个品类的产品各项数据好,出单好,选择重点上新此品类,1-2个月的上新之后,商家们不难发现,店铺的产品结构会逐渐清晰明朗,重点类目或是重点产品这时候也会突显出来。

  关于精选品,可以选具有较大市场潜力的,可以是评价不多,但是销量高的产品,在货源方面,商家可以通过商标找,图搜图等等。对于找不到货源的情况,可能是独家专卖产品,这种情况就可以放弃了。

  面临各平台的调整与改革,商家要做的就是紧跟变化不断学习,最终做到提前做好改革准备,并能够真正运用到店铺运营当中去,今天就是小编给大家聊的关于跨境电商类平台选款的全部内容,更多关于跨境电商运营干货,请持续关注开淘网。

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