活动营销如何撑起店铺一片天?

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  小品牌的家电一直很难在茫茫的淘宝市场中找到自己的立足之地,不过他们也有自己的优点,价格低和大品牌的质量是他们在淘宝市场中的一艘救生艇,我有个朋友的店铺是一家做扬子品牌的专卖店,主做的是榨汁机,从零基础开始通过钻展和直通车,配合活动,找到了自己的一片小天地。

  一、直通车

  直通车方面一直是一个思路,位置就是地位,前期加的都是长尾词,小词有流量,竞争不会很大,全部卡首条,然后推了大概一个月左右,这个时候次基本也删选的差不.多了,主要删除了一些转化低的词和质量得分养不起来的词,配合前期的优惠促销活动,上了大概300件销量,这个时候直通车开始加了二级词,第二个月开始准备冲量,直通车限额也开始加大投入,关键词量的扩充,然后定向也开始投放,这时候选择让定向单独开一个计划,定向的花费太不稳定,单开一个计划好一些,主要投放的是喜欢店铺的访客,位置上主要做的猜你喜欢,一个周的测试之后数据也很好。

淘宝活动营销

  二、钻展

  钻展前期人群分化不多,主要是1.圈住同类店铺人群;2.直通车行为人群;3.单品兴趣点人群

  钻展刚开始添加的展示位置肯定是要跟随流量潮流,主要以无线首焦为主,同时另建计划测试其它的展示位置及访客人群。

  素材方面主要以店铺主推产品及优惠活动为主,同时测试不同图片的点击率,以加购及收藏来筛选展示位置。

  期间换了大概得有十几张钻展图,终于确定下了最好的一张,投放位置的优化结束之后,数据也开始稳定提升。

  钻展是在第二个月开始投放的,直通车给店铺打下来访客基础,这个时候就要通过钻展拉动店铺回购率和竞店流量,投放的人群除了自己店铺的内投之外还有同行店铺的内投,这个阶段我也知道,不挤垮他们,垮掉的就是我,店铺销量在这一个月水涨船高,来到了1000件,然后开始策划活动

  三、淘抢购

  上淘抢购是为了拉动店铺的活动流量和带动店铺权重,第一期淘抢购的任务艰巨,目标的销售量很难完成,这时候加大了直通车和钻展的投入,淘宝客也开始加大力度,做完这次活动之后上了500件销量。

  四、数据展示

  直通车钻展经过一段时间的稳定数据,现在已经渐渐成熟,投放的关键词现在优化的已经很靠前。

  千千万万的类目中,总有适合自己的类目和方法,小品牌有小品牌的操作方法,直钻结合加上活动营销,可以快速的做起一个店铺,今天就和大家分享一下这个例子,不是只有大品牌才有市场。

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