做好付费和免费流量如何玩转直通车?
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  由于规则限制,很多卖家在获取更多的流量同时,更希望获取的是自然流量。换而言之自然流量,是买家自身通过搜索,进入掌柜店铺中的行为。但是这样的流量一般也只有一些大IP的自然流量相对多一些,那我们小卖家该如何获取?这就需要我们的直通车前期引入流量。

  现在的趋势更多的已经都偏向付费流量来增加店铺的曝光率,那我们更多的小店家又该如何引流?引流出现有哪两个表现:

  1、付费流量占比大增,免费流量一直没有起色,店铺转化提高后,却不明白为何没有免费流量进去,占比很小;

  2、店铺的免费流量占比很大,开车引流,付费流量不多。关键词、出价卡位、推广图优化都做得可以,希望增加精准流量,提高宝贝的转化。

淘宝直通车

  我们讲直通车推广策略,一般都是说免费跟付费流量的占比。但是单独依靠一种流量最终还是会出现极端化的问题。免费流量,展示的是店铺基础好,但宝贝的销量不一定有很好的成绩;付费流量,可以获得高的转化,挤入豆腐块位置,去获取自然流量,但是想要获取更多的流量还是要依靠自身的自然流量。

  一般比较合理的流量比例是:

  前期自然流量50-60%、直通车流量20-30%、当然还有其他少许流量。但是,这里没有包含钻展、活动流量,因为对于一般的小卖家来讲使用的不多,用的比较的少。

  但是健康的状态是绝大部分都是自然搜索流量,如果来源比较多,算健康的话至少70%以上,来源简单,又想店铺能低成本长期运营下去,至少要90%以上。目前比较靠谱的流量来源主要是:活动流量、搜索流量、直接点击流量、直通车流量、淘宝客流量、钻展流量。

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