对于淘宝直通车,有哪些技巧需要商家掌握?

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  一个店铺的推广可以说离不开那些付费工具的使用,而商家在所选择的工具和使用的技巧也是有一定的差异存在其中的。就好比在开直通车推广的时候,使用方法不同,那么能够带来的效果也是不一样的。所以接下来小编就给大家讲一讲淘宝直通车推广技巧之标品方面的事宜。

淘宝直通车

  首先我们来了解一下标品这个方面,其说简单点,就是标准化的商品,也就是说那些有着相应的具体型号、规格和明确的消费者目标。再简单点就是能够影响到消费者购买的因素越少,那么这个商品就越接近标品的范畴。

  标品定位的是那些有着比较明确的购买意图的消费者,点击和转化自然就会比非标品高。所以开车时就可以这样操作:1、提高直通车推广人群溢价,把标品展示在更多的精准人群中,提高点击率和转化率;2、采用精准匹配的方法,让商品展示给有需求的消费者。

  当然也要根据具体情况来选择是否采取精准匹配的办法,不适用于每一个人;3、标品图和实物图的差异一般很小,这也是为了能够吸引到更多的点击。而劣势就在于容易让消费者产生审美疲劳,可能排名靠前的商品点击会很高,而排名靠后的商品点击率就会比较低。建议商家在开车前期尽量出高价限额,卡住排名提升商品点击率。

  对于标品,小编在这里再给大家提一些需要注意的地方:其一就是商家尽量不要去做那些大类目的标品;其二就是中高客单价的标品也最好不要去碰,更多的应该是去做低客单价标品。毕竟大类目标品和中高客单价标品的竞争会十分激烈,前期的转化一般来说都是比较低的,这样一来如果店铺销量都稳不住的话,那么店铺也就很难在继续坚持下去的。

  总之尽量是围绕着人群开展,当然更好的就是引流要能够做到一定的精确性。不过这也是需要根据各自的具体情况,从实际角度来出发,考虑如何出价,盲目跟从的后果,我想大家也是知道的。以上就是小编想讲的全部内容了,希望大家多多关注。

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