3月份就要来临了，时间过的真快，2月份的目标计划完成了吗?从4月中下旬开始，上半年的旺季可以说真的就要来了，隐形的战争很快就要打响，不知道你有没有充分积累好运营知识，和你的对手一决高下呢。有些只看到了对手的成功和光彩，却看不到背后他们也是每天经过大量的学习总结才得到的结果，现在靠运气做淘宝的时代真的是一去不复返了，今天就给大家分享一篇比较实用操作的单品运营方法，认真品读学习吧。

　　一、单品打造爆款需要考虑的因素:

　　首先产品为王，只有选好款后期才好操作，不然后期你花很大的力气都推不起来。

　　第二个是标题，和产品没有关联度肯定是不行的，什么是关联度呢，就是如果买家想买你这种类型的宝贝，他会去搜索什么样的精准词，而不是随大溜的去逛，是带有目的性的。

　　第三是你选择的推广方式，淘宝的推广方式有很多，搜索流量优化、直通车推广、钻展推广、淘客、活动玩法、手淘首页等各种方法，你要考虑你擅长哪种方式，或者你的产品适合哪种方式。

　　还有就是破0提升销量渠道，如果你有老客户资源那是最好的，如果你有一定的买家群体也是不错的，如果你有一些可以操作的还不错的提升销量平台也可以，但尽量不是那种专业提升销量的，淘宝现在判断是否是提升销量的，很大程度上是判断这个买家账号是否有异常，其次是产品的数据是否有异常等，所以真实的买家账号还是非常珍贵的，这些都是做好淘宝的基础。

　　二、接下来我们先来看下影响综合排名的因素

　　1、受千人千面的影响，不同的人搜索同样关键词展现的宝贝排名是不一样的，一般第一名的位置是不变的，其他的流量都会针对不同的人群进行了分配，可以利用这个机制，找出宝贝相对应人群，进行宝贝优化。

　　2、权重因素：影响淘宝权重的因素

　　店铺层级(和你的营业额有关，每个层级流量不同，竞争对手也不同，百分之80的流量集中在第四层级及以上，)

　　UV访客价值：(和店铺转化有关)

　　点击率(主图，可以通过测图选择，也可以参考同款卖的好的进行模仿主图，加上自身卖点)

　　转化率(一定要真实优化到平均水平以上)

　　坑产值(关键词卡首位，计算首页最小的坑产，超过他就有希望排名到首页，小类目坑产相对少，可以做多关键词坑产)

　　店铺权重(动销率达到70%以上，视觉策划、成交额、违规情况、全店转化率、DSR、退款率、7+服务等相关)

　　单品权重(和展现、点击、转化、基础设置、头图视频相关、老客户成交占比、价格区间、售后纠纷率小、7+等其他服务)

　　直通车(前期计划关键词权重、中期免费流量提升工具，后期维持直通车流量占比)

　　三、关键词一拖三做法操作步骤

　　首先我们要进行的是关键词布局，一定要用相互包含性的相关关键词。

　　例如你的一级词：防滑拖鞋

　　二级词：男士防滑拖鞋、防滑拖鞋真皮

　　三级词：男士防滑拖鞋真皮

　　四级目的词：男士防滑拖鞋真皮居家(居家是一个过滤词，即使标题不含居家，搜索也可以搜索到，四级词可以包含过滤词，因为标题字数有限，有的词没有体现在标题)

　　假设一级词做1单，二级词做两单，三级词做三单，四级附属关键词不是一个词，不要以为下拉框词就是非常精准的词，要分清什么是逛街词、什么是目的词。因为前期我们单品的权重比较低，只能通过长尾词来拉升权重，但是长尾词里面所包含的二级词或者说大词，后面会给我们带来很大的曝光展现，所以我们就一开始就必须布局好关键词，用这种相互包含性的关键词来进行拉升权重。

　　有人会问：为什么做单流量上来了，转化很低?

　　因为淘宝关键词不精准，比如有一些下拉框词，下拉框词跟逛街词就有些大同小异了，逛街词就不一定会买，所以要用目的性的词成交量会大，因为本身是带着目的来的，逛街词可能流量起的快，但是不太精准，逛街词提升销量控制在20%以内，进行提升销量。

　　还有一个很大的原因，就是帮你做销量的这些买家账号有问题，比如你找了一些朋友或你认为比较真实的账号帮你提升销量时，一定要提前2天进行先打标。就是在你的单品在打造之前，先用买家账号去浏览收藏加购你竞品的宝贝，但是要记住一定，停留时间一定要短，收藏加购也不要太多，我们这样做的目的就是为了让淘宝搜索引擎知道，我们看的竞品的宝贝权重是不高的，是不受买家喜欢的，相反，我们接下来浏览操作我们自己的单品时，停留时间要长、访问深度要深，收藏加购率要高，这样这个买家账号就让淘宝系统产生了对比，会让系统意识到你这个宝贝是比较受买家欢迎的，自然后期给你展示曝光的机会也就大了，明白了吧。

　　四、三拖一做法

　　一般是用在产品中期一个做单提销量方法：

　　一级词是：防滑拖鞋

　　二级词：男士防滑拖鞋、防滑拖鞋真皮

　　比如，主关键词3单 ，就是1级词3单，2级词1单(可以选取排名最差的，进行提升销量)，然后找出同级别的竞争对手，进行超越，从点击、转化方面入手，转化一定要高于他0.2，不要高于太多，太高后期提升销量压力大。

　　一拖三、三拖一最大的目的是为了关键词权重最大化，宝贝权重得到快速提升，以上我说的所有操作的单数都是举例数据，不是标准，具体请大家根据自己的类目和竞品分析来确定每天要做多少单。

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