淘宝开店的商家估计都是会开直通车的，这是一个按点击付费的推广工具，在直通车里面有时候会溢价，溢价就是说卖家愿意为制定的部分流量进行加价投放的意思，卖家通过这样的方式可以获取到包含了访客的兴趣定向和访问走向等行为，因此这些卖家并不是瞎折腾，而是有着一定目的的，这个的话也可以叫做人群搜索溢价。

　　而直通车低出价就很好理解了，就是卖家会利用比较低的价格来获得比较高的流量，因此低出价和高溢价二者结合起来就是直通车推广的精髓和灵魂所在了，也是所有卖家的追求之一了，那么要出现直通车低出价高溢价的话，有什么开车技巧吗?

　　1、要设置推广的人群，因为淘宝关键词搜索和直通车定向推广都是用户行为上的差异，定向不用客户搜索，直接就会出现想要的宝贝，直白点讲就是说你在搜索人群找宝贝，然后定向宝贝来找人，再利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度定向技术来锁定目标客户，将你推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上，这样来实现产品的精准推广。

　　2、直通车人群溢价也是有技巧的，如果说你对你的店铺人群定为不熟悉的话，那么小编建议大家刚开始要全开人群溢价，也就是说按照性别家其他条件，这样来全开，溢价到30%-45%，然后每天优化一次，直通车点击率差的人群就降低溢价甚至于可以直接删除，高的就保留，当然这个到时候看具体情况了。

　　3、搜索人情定为其实对于提高点击率和转化率是非常好的，尤其是精准的核心人群，因为UV少，所以不可能出现大展现，但是会带来最好的转化，当然，精准的店铺人群标签结合宝贝自身的属性以及季节性相结合还能共同促进数据的提升。

　　4、所以当你的人群溢价做的比较好的时候，那么就可以适当的进行关键词的托价操作了，具体点来讲就是你可通过时间折扣来进行托价，先慢慢降低比例，如果降了之后流量还是不变的话，再降低。

　　因此低出价高溢价的关键其实就是人群溢价了，如果你做过钻展，那么你就知道和钻展访客定向其实是一样的原理，系统是可以通过大数据来分析搜索流量的人群特点的，这个也就是淘宝千人千面了，所以你根据这个特点来设置低出价高溢价，人群分析的越是透彻，点击率就会越高。

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