京东流量瓶颈怎么快速突破?

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  近来越来越多商家朋友反馈站内的流量越来越贵、且增长难度越来越大。很多卖家朋友不知道该怎么去获取流量,那么到底该如何高效低成本从站外引入优质流量呢?开淘小编建议各位朋友可以从几个方面入手!

  1、 投放节奏与比例:投放节奏可以分为日常和大促。日常可以用10%-

  20%的预算进行站外低成本引流,提高店铺/品牌/产品的全网曝光。 大促期间,站外投放比例可根据预算情况,将站外投放比例设为15%-30%。大促期间,不仅站内的竞争激烈,站外也需要与其他购 物平台进行流量的竞争与博弈,因此相应地也要提高投放占比。

  2、资源位选择:资源位选择有两大类,一类是低成本曝光引流,诸如移 动联盟等资源位,PPC扣费可以做到很低。另一类是兼顾京东转化率的,像 近期的红利渠道抖音,或者是头条、百度等信息流规格位,点击单价 在1-3元不等,但对于许多类目,都能有较好的转化效果。

京东流量

  此外,如 果是京东KA品牌有品牌宣传、新品大量曝光造势的需求,也可以考虑投 放朋友圈,这个位置比较能够满足品牌调性的追求.

  内容营销的流量具体怎么获取,有两种直接的方法,一是大家可以通过自己去注册达人账号来做这个内容,当然这个是需要有很强的文字书写和内容策划能力的,养号吸粉都是需要有一个周期的,花3-5个月时间来进行前期积累都是很正常的。

  另一种思路是,大家可以选取现有的京东达人或机构来直接进行内容的投放,记住重要的一点,一定要选取跟自己的产品相匹配的账号来发布,不然人群定位不匹配,就白花钱了,这种方式的特性就是效率高,但是相应的成本也是不低的。

  这两种思路都有一个共同点,就是内容营销的效果,从目前来看,见效相对是慢一些的,这个需要长期的坚持和积累,苍蝇再小也是肉,浪费了实在可惜,所以说,如果条件允许,内容营销还是要重视起来的,不过要重点提一下的是,当前比较火的抖音等小视频网站,带货能力还是超级强的,目前还是红利期,这个渠道见效也快,大家可以试着好好开发和利用一下。

  3、人群定向组合:人群定向组合可以从窄到宽依次分为超精准人群、精 准人群、类目人群、关联人群。超精准人群是指从多个维度对人群标 签进行划定,圈中高度潜在人群,如商品/品牌七天加购,并且从年 龄、性别、地域分布等多个方面加以圈定。

  这样圈出来的人群量级较小,往往需要更高的出价才能获得曝光出池,但一旦出去了,每个点 击的转化效率往往是很高的,效果甚至不输给站内。精准包则主要指 店铺/品牌人群。后面的类目人群和关联人群,是在消耗量级很大或 者有较大引流需求时才使用的。日常小额投放一般投放到精准包即 可。

  4、数据优化:跟站内投放一样,站外广告优化是又一重要环节。主要监测 和可调节的指标是:曝光、点击率、PPC、转化。在广告能够顺利出池 的情况下,点击率是一个衡量广告好坏与否的最重要指标。这一点,可 通过人群、素材文案去调整。

  像抖音资源位,点击率会对点击成本有非 常大的影响。因此,站外投放广告一定要想办法优化人群和素材,先把点击率提上去,做好转化的基础。

  站外低成本流量正在等着大家挖掘开采,虽然初期站外流量转化效果不及站内,但长期来看这种流量是极有价值的,毕竟用户池子就是这样子越开越大的,基数不够,站内的路子难免越走越窄。

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