淘宝裂变疯狂营销怎么做?有什么技巧?
292人阅读

  营销这门课程,当然是比较大,营销本身应该对,流量(点击率与点击量)负责,还是转化(销售额与毛利率)负责,是很难说的清楚,但是做了电商,有数据,就是为了看ROI。今天开淘小编来说一说裂变营销的玩法!

  就是大流量的导入,测试流程,一个好的策划,需要跑流程,有大流量来的话,三五天可以看出来,没有大流量的话,就需要三五个月,有点像我们的直通车测点击率,先给1w的展现量看看淘宝点击率,看看收藏加购物车率。数据好了,加大火力,款式不行,当然回炉深造了。

  淘宝营销

  大流量来之前,要小数据,跑流程,跑流程阶段是最累人,最磨人心性,所以说,阿里人有个评价,就是皮厚,耐操。就是不断去参与跑流程练就出来的。

  导入淘宝搜索流量:积累第一批死忠粉,在这个阶段是很重要,因为如果产品没有死忠粉,说明产品太low,产品low,就不能怪设计公司了,本身产品不行,就应该反思自己了。

  一旦有了一批死忠粉,接下来,就是大流量导入,跟做裂变营销了。

  如何定义裂变营销,看看作者是怎么来描述的。

  从拉新到裂变,有一个AARRR模型过程,它们分别指:获取用户、提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播。其中的核心是,产品本身是否真正满足了用户的需求且产生了价值。

  如何玩好裂变营销

  裂变营销蔚然成势,但成功的裂变都遵循特定的规律,在裂变的营销逻辑中,有三个起始性关键因素需要格外重视:种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

  种子用户的选择

  种子用户不等于产品的初始用户,而是影响力高、活跃度高的忠实用户。种子用户的质量要高于数量,需要反馈产品建议。

  裂变诱饵的投放

  福利补贴是最常见的裂变诱饵,但除此之外,好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。

  如果在福利的诱导之下,再加入一些创意作为分享催化,就会更容易撬动用户的社交关系。比如,神州专车经典的裂变型H5,“史上最长加班夜”“和吴秀波对视10秒”等。

  分享趣味的满足

  除了利益刺激,裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。当裂变能为用户和朋友提供互动谈资时,很多用户都乐意主动分享。比如“2016微信公开课PRO版”,为每一个用户制作了微信使用地图,一下刷爆朋友圈。

  大家觉得这个裂变的底层逻辑是什么?

  裂变的核心逻辑:存量找增量,高频带高频。

  所以说,第三个环节,死忠粉,就是存量客户,如果存量死忠粉,没有,很难做好裂变,有个1990理论,也是异曲同工之妙的。

  当裂变的内容,有助于塑造个人形象时,也会调动用户的分享热情。比如,百词斩课程、keep健身等。

  在进行流量裂变时,必须做好裂变系统的基础部署,包括平台部署、创意部署、福利部署、技术部署。当裂变拉新完成之后,还要善用游戏化思维优化用户留存和提频,通过巧妙机制设计,比如点数、徽章、排行榜,调动用户活跃热情,让用户自己主动升级打怪。

  推荐阅读:

  淘宝新手到运营高手之间需要做什么?值得思考!

  淘宝新店铺怎么做试用最有效?具体流程是什么?

  新手开店如何策划活动?怎么选品?

查看更多相似文章
发表评论
昵称

最新文章

推荐阅读
推荐问答
你可能感兴趣

©Copyright ©2007-2016 www.kaitao.cn (开淘网) All Rights Reserved

合作QQ:959474697 湘ICP备17008427号-5

问答
网上开店
淘宝运营
活动大促
其他

©Copyright ©2007-2017 www.kaitao.cn (开淘网) All Rights Reserved