2019年希望能给大家带个头，元气满满地、信心十足的挑战2019！今天分享的重点内容是从计划权重、关键词权重和直通车权重三个方面，比较详细地为大家分享了直通车降低点击花费的系统实操流程。

　　一、计划权重:

　　初期重点是找词，找到适合宝贝的关键词，从小到大，逐步提升计划权重。找词的重点是以移动端的词为重点培养，选词的条件：

　　1、选择无线端点击率高的词，点击率大于3%；

　　2、前期培养的词要考虑的第二个因素是展现量，展现量选择在3000-5000。

　　找词的数据依据可以以竞争对手的访客数、点击率等数据为参考，借助选择关键词的词根表，来明确我们要培养的关键词。选择关键词的词根表，如果有不会做的，可以留言给我。这里重点先培养转化率高质量分的权重词，包括3级长尾词、2级长尾词和1级长尾词，从1级长尾词开始培养，1级长尾词培养好了，重点培养2级长尾词，二级长尾词权重比较大，以2级长尾词为重点关键词，来形成一个优质计划，初步提升计划权重。

　　二、关键词权重：

　　这里单独把关键词权重细说一下，特别是关键词选词的条件，一定要有手机标，先加入有手机标的长尾词。词的无线端质量分大于6分，PC端质量分大于8分。如果没有手机标，先做PC点击2、3天，来获取手机标；然后移动端泛选。先培养这些词质量分提高计划权重。词一定是核心词的延展词。观察无线端日点击数，关键词的点击数要大于100左右。

　　操作方法：根据流量解析—数据透视—词的行业点击率，做到行业的1.2倍（对与创意要求很高，可以抢好的位置）。

　　重点看这些词的以下数据，在买家反馈中，看客户的停留时间、收藏加购和买家秀负面处理。关键词提升权重的出价设置：参照移动端排名出价，在移动端排名不要太靠前；时间折扣开始可以高溢价。

　　下面是找词的关键要素，大家可以理解一下：

　　羽绒服女

　　羽绒服女修身

　　羽绒服女修身中长款

　　羽绒服女修身中长款收腰

　　整体操作步骤：

　　找词：核心关键词5-6个

　　分析：记录5个词的点击率均值

　　测试：最低价可以找到无线端最低价推广排名

　　注意文本的相关性，核心关键词和宝贝的属性词一定做到和产品相符，并且尽量做好核心关键词的叠加权重。比如上面的例子，核心词是羽绒服女，羽绒服女修身，羽绒服女修身中长款，羽绒服女修身中长款收腰，叠加核心关键词，来做关键词的叠加权重。人气权重的内容营销也要做起来，比如收藏满减，收藏有礼等。

　　三、直通车权重：做计划权重之前，直通车可以开一个组合人群：性别+年龄+单笔金额来做个性化标签。2019年必将是运营拼实力、拼直通车技术的关键一年，一下就根据多年的直通车实操经验，从直通车时间节点设置，直通车计划设置，直通车选词，直通车低价引流计划，直通车时间设置，直通车地域设置，直通车人群设置，直通车出价，8个方面系统地和全面地帮助大家梳理一下，分享多年直通车经验，希望能让大家2019年在直通车实操上有所方向，不迷茫。

　　1、时间节点设置：

　　直通车推广时间节点：

　　（1）PC以宝贝上架的当日时间开始

　　（2）移动端一般从第四天开始开直通车，争取第七天有宝贝确认收货有评价，根据你的自然搜索变化，当有自然搜索流量即可。

　　时间节点的控制：

　　（1）首先在我们做标题的时候，就要确定标题所包含的核心关键词，以及以这个核心关键词的词路设置。

　　（2）词路关键词有成交订单的第二天，观察生意经数据看展现深度有没有增加。

　　（3）一般而言，从第一天到第七天有确认收货后，宝贝就会有权重，此时根据词路关键词的数据情况，变换关键词，选择稍微大一些的大词，获取更多的流量进店。

　　2、计划设置

　　前面已经讲过提高计划权重的操作方法，这里详细地分享直通车新建计划的思路和重点，其重点还是拉高质量分提高计划权重。

　　（1）无线端、PC端和直通车定向计划单独开。

　　（2）一个计划里面前期一个宝贝，主要针对单品打爆，快速提高质量得分降低PPC。

　　（3）日限额开始设置100元，设置标准投放，如果有成交可以递增增加日限额。有直通车螺旋推广计划，是对日限额的递增有比较详细的操作技巧。这里简单的概述一下。

　　直通车螺旋推广节奏，比如：

　　1、第一天预算100元，点击率第一天假定预计1%，转化率第一天假设1%；

　　2、第二天预算120元，点击率第二天假定预计1.2%，转化率第二天假定预计1.2%；

　　3、第三天预算150元‘’点击率第三天假定预计1.5%，转化率第三天假定预计1.5%；

　　4、最终，点击率递增到行业均值1.5倍以上，转化率递增到行业平均值。

　　（4）创意：一般需要4个创意，最少2个，轮播并根据创意的点击和转化进行创意调整。

　　（5）创意标题做到全覆盖，标题包含类目大词，把大词进行组合，形成推广词。一个创意包含20个字，要尽量包含推广词。

　　(6) 先培养高直通车质量分转化率好的关键词。

　　（7）从核心关键词拓展的长尾词到核心关键词，逐步添加到计划中。

　　（8）逐步提高计划权重。

　　3、选词计划-流量解析找词

　　（1）根据推广产品把无线端流量大和转化高的词找出来。

　　（2）根据产品的核心关键词的拓展词选，选择和产品属性相互匹配的长尾关键词，而且前期我们只关注推广词的点击率。

　　（3）选词的条件：

　　词一定要有手机标，无线端质量分大于6分，PC端质量分大于8分。词要选择核心关键词去拓展，核心关键词前期可以有几个，分开在流量解析--相关搜索词中进行拓展，前期推广词选择5个以内即可。选词一定是我们主推词的拓展词，后期计划权重提升后，再做核心的精准主推词。

　　后期搜索人群优化：尽可能在点击量大的情况下，进行优化；删除没有点击的人群；减少有点击，收藏加购数据不好的人群；提高和不变数据好的人群；优化周期最好以7天为周期，最好优化14天。

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