转眼间，2018年的余额已经不足,年底最后一波大促在等你哦，如果卖家朋友们，你也想get年货节大卖的新玩法吗？接下来就跟随开淘小编一起去看看规划及预算分配怎么操作吧!

　　年货节的节奏规划

　　没有规划的人生，注定是杂乱无章；

　　没有规划的促销，注定无法达成预期目标；

　　所以掌握推广节奏、合理规划策略、设置推广预算尤为重要！

　　准备期：建议投入15%的预算；

　　准备期各位商家朋友们需要做好3项重点工作即测词、测图、测款；筛选流量大、成本低的关键词；对高意向精准人群适当提高溢价；推广工具尝试使用快车推荐位及海投计划来测出你的核心词、爆款及优质素材。

　　预热期：建议投入20%的预算；

　　预热期是大力引流、扩展人群的好时期，针对主推款加大预算；在定向上扩大精准人群；素材创意需要强调利益点；推广工具可以尝试品牌聚效无线通加大曝光拉新引流。

　　爆发期：建议投入60%的预算；

　　爆发期商家应握过年节奏，促成转化，召回忠诚用户；各位商家朋友需要关注实时数据、及时优化调整；活动期间推广力度建议比日常提高3-5倍来保持全天全时段流量持续高涨。1.7-1.12积攒年味儿，1.13-1.27腊八节适度爆发，1.28-2.3小年一过年味儿更浓。

　　战略期：建议投入5%的预算；

　　“春节不打烊”是战略期的口号，我们需要做的就是把握余热，稳住效果。这个阶段可以开启智能化产品，保证效果；针对不同人群使用不同促销方案，用户拉新可是捡漏的好时机；同时保住老用户，提高用户忠诚度！

　　预算分配建议

　　京东KA商家预算分配建议

　　根据不同推广目标和需求，结合产品特性，组合营销工具，实现品效共赢。

　　无论是站外拉新、站内渗透还是流量延续二次收割，京准通产品都可以满足需求；

　　站外拉新：

　　①可以通过京东直投推广，腾讯资源用京腾魔方扩展拉新维度；

　　②头条、百度、X资源实现低价引流，扩大宣传范围；

　　站内渗透：

　　①品牌聚效实现站内拉新、提升品牌认知；

　　②京东快车通过关键词京准引流、达到提高转化的效果；首焦海投通过千人千面实现品效合一；

　　流量延续，二次收割：

　　①快车海投智能流量匹配，获取更多流量；

　　②品牌聚效帮助老客复购、流失召回、站外人群站内复用；

　　③直投促进站内优质人群站外二次营销。

　　中小商家预算分配建议

　　建议以快车普通计划为主要推广方式，海投计划为辅，适当搭配品牌聚效、京东直投、秒杀计划等推广方式进行互提升；

　　各产品线预算分配Tips:快车普通计划50%；快车海投25%；品牌聚效10%；京东直投10%；快车秒杀5%；

　　大促期间流量竞争激烈，建议推广类型以活动为主，建议预算占80%；渠道无线端流量明显大于PC端，所以在预算分配上建议PC端占80%，无线端可以适当减少20%；在推广商品分配上建议主推商品预算占70%,其他商品30%即可。

仓储压力。

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