淘宝商品价格怎么定价?商品定价的几种方法

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  淘宝上的类目越来越齐全,商家也在不断地增加,这也导致竞争越来越大。淘宝上的宝贝不是价格越低越好,而对于卖家来说,商品定价是一件既简单又复杂的事情,商家们经常为定价而烦恼。淘宝商品价格怎么定价呢?有哪些方法?

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  商品定价首先要考虑到宝贝的成本价格。商品本身的价格是大家都清楚的,那么运费险的价格如何设置呢?

  一般设置的都是全国包邮的,除了一些比较偏远的地区,像新疆、西藏等地区。考虑到的运费险的价格就根据产品的重量,按照最远的距离算。为什么要设置运费险?一般用户在网上买东西,都会先选择包邮的商品。打个比方,同一个商品,一个价格为35,运费5元,总的金额是40元。另外一个产品价格是40元包邮,但是后一个宝贝的销售量一定高于第一个,这就是理解消费者的心理,其实产品都是一样的。

  成本的价格还要考虑商品的折扣、优惠券、淘金币抵扣等等。不然这些优惠加起来,卖出去的价格低于成本价,那就亏大了呀。

  开店就是为了让消费者们进来买,所以商家们一定要考虑消费者们的需求。从店铺的定位,分析的店铺人群的消费层级。知道了店铺人群属于那个价格阶段,也就好定价了。那么,我们怎么才能知道呢?

  我们经常使用的生意参谋里面有人群画像分析。可以分析行业人群、竞争对手人群和自己店铺的人群,也可以对人群的基本信息画像和消费行为画像进行分析。查看人群的年龄、性格、职业、地域和淘气值,还有人群的搜索词偏好、产品属性偏好和下单时间时间段。通过这数据的分析,就可以得出他们能接受的价格带了。

  另外一种方法就是在收集淘宝上进行查看。在手淘搜索框可以选择价格区间带,看看你的宝贝类目下哪个价格段的付款人数比较多,就说明这个价格段是比较受欢迎的了。

  后期如果要调整价格的话,可以借助一些折扣工具来进行设置。但是之前设置的一口价还是尽量不要改动,修改一口价可能对流量有影响哦。

  本文版权归作者liuua所有,独家授权于开淘网www.kaitao.cn,任何形式转载请联系作者。文章发布时间:2018-12-19 14:09:45

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