淘宝选款测款怎么做?应该关注哪些数据?
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  对于卖家来说,选款测款是非常重要的一个环节,款选的好,上架后的流量和销量才好。大家基本上每隔一段时间都是上新一次,那么掌握选款测款的技巧尤为重要。淘宝选款测款怎么做呢?

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  市场上的商品不计其数,卖家不可能每款都拿来测试,所以在上新之前一定要做好市场分析,通过数据决定选什么款。卖家在选款测款的时候可以从下面这几个数据做分析。

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  1. 选款

  先选款后测款。上面也说到过,市面上的商品很多,选通过市场分析或者是观察同行比较优秀的款选择出最合适的,然后在类型差不多的两款宝贝中进行数据对比。这样两两一对比,把所有测试的结果整理成一个表格,然后选择出最合适的宝贝。

  2. 测款

  选好了宝贝之后,可以选择几款做测试。大家可以借助生意参谋来观察数据。

  (1)流量

  借助生意参谋,观察流量比较大的几个款。流量的来源分别是什么?站内流量还是站外流量?关键词来源是什么?那这些因素都记录好,如果宝贝是通过自然搜索来的流量,那么卖家可以重点优化标题,如果是站外的流量,那么多投入到淘宝客等。关键词也做好记录,组合标题的时候可以用上。

  (2)跳失率

  观察宝贝的跳失率。如果跳失率比较高,那么详情页就需要优化。详情页的布局排版,文案描述,宝贝细节图亮点是否能体现出。详情页上可以增加关联宝贝降低跳失率,也可以增加店铺的销量哦。

  (3)加购率和收藏率

  如果宝贝的加购和收藏率高,那么说明的人气还是蛮高的。现在手机淘宝个性化搜索、千人千面等规则十分完善。通过加购收藏了解用户的喜好,用户加购了你的宝贝,那么店铺中其他宝贝的展现量也会增加。

  (4)定价

  价格是顾客比较关注的点,太高或太低都不好。根据店铺的人群定位,观察同行宝贝的价格或者去市场上宝贝的价格后再做决定。

  后期可以通过直通车来进行地域和时间的针对性投放。具体投放的地域和时间端还需要大家自己去琢磨了,看大家做的是什么产品。如果开始不知道如何去操作的,可以先选几款做测试,毕竟开车是门技术活儿,尝试过才能得到经验。

  本文版权归作者liuua所有,独家授权于开淘网www.kaitao.cn,任何形式转载请联系作者。文章发布时间:2018-12-05 11:45:54

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