速卖通业绩越来越差怎样提升?做好这些!
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  花了时间、财力,本想大赚一笔,没想到开店经营后,努力付出了不少,但业绩难有起色,那么店铺的业绩没做好,分析原因再解决是必要的。小编总结了以下这几个原因,供卖家们参考:

速卖通业绩

  一、速卖通平台本身的情况

  进卖家后台"速卖通数据纵横" ,我们来到旧版 "行业情报",选择时间维度"最近90天",在"行业趋势"中可看到"浏览量占比"这一数据近一季度以来的走向,如下图:

  上图中可看到近90天以来,我们所在的行业"浏览量占比"先略下降再明显有提升,说明这个行业类目在整个大类下整体表现较之其它同级别类目来说,是不错的。说明平台上此行业整体流量情况不错。

  在图中,"供需指数"近90天一直相对较平稳,那就说明此行业在这段时间中市场没有剧烈变化,因此不存在行业需求突然下降。

  二、行业是否有问题

  进入卖家后台,打开"生意参谋",选择时间维度"月",在现已能统计到的数据里,针对图片中的三条线,虽然三条线整体走向相近,但可看到店铺销量的蓝线是低于同行同层优秀(橙线)与同行同层平均(绿线),那么可以看出来业绩不好不是大环境的问题,而是店铺运营出了问题。

  三、自己是否有问题

  发现是店辅运营出了问题,就要去排查原因,还要想办法解决掉。

  无论是速卖通曝光量还是点击率,我们均需要借助于数据纵横下"成交分析" 与"商品分析"提供的数据,分别与上个月、上周同时段数据对比,然后再依据本月近30天具体每天的数据走向,就可以知道曝光量还是点击率出了问题,只要店铺的曝光或点击率下降,就会影响店铺流量。

  抖音,快手,知乎,喜马拉雅,小红书,B站都是目前主流的圈粉渠道,每个渠道圈粉方式都不一样。

  首先是要建立在你能给他带来什么?

  例如带来欢乐,觉得你是个有趣的人,例如带来美艳和帅气的感觉,想和你成为朋友。或者能够带来行业内知识分享,提升行业内或者行业外的知识认知。有了这个思维认知,你才好去圈粉。抖音和快手都是通过短视频的方式去圈粉。具体抖音和快手的用户群体又不太一样。

  找到真正原因后,接下来我们要做的就是如何精准性的优化宝贝了。营销与活动要配合着一起做,只靠单一一种效果有限;产品快速出单后要规划好后续的推广工作。

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