京东双12商家准备工作有哪些?

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  小编掐指一算,11.11大促复盘完成之时,也正是12.12活动准备工作开始之日。那么,废话不多说,小编这就来为大家总结一下12.12活动之前必须完成的准备工作都有哪些吧!

  1、上新测款

  12.12活动是11.11活动的补充,官方的活动规模和折扣力度都不如11.11大促。

  对于商家来说,官方的宣传力度减弱,也代表着平台的新入流量和销售总额度不会达到11.11大促期间的庞大规模。

  作为店铺主要订单来源之一的老客,几乎都已经在11.11大促期间进行过消费了。

  两次活动之间的间隔时间较短,会导致顾客复购意愿变低,会员营销效果减弱。

  在这种情况下,能够拯救12.12活动销量的办法就只剩下了一个——上新。

  只有在新的活动中,让顾客看到新的商品,才有可能刺激他们产生新的购买意向。

  因此,趁着11.11活动结束,流量热度还未彻底消退之前,推出几件新品并做好新品数据就是一项必不可少的工作了。

  上新之后,可以利用关联版式,商品推荐等方式来提升新品的曝光。

  将准备在12.12活动中主推的新品和店内现有的人气商品关联起来,为新品增加点击关注的同时也能对新品的人气进行观测,帮我们了解哪些新品更受买家欢迎,为12.12活动计划的定制提供参考。

  除了加新品、关联版式这个重要的展示渠道里,还可以加入优惠券、活动页、商品分类快捷入口、搭配套餐等,提高商品、活动曝光,最终实现我们提高客单价的目标。

  在设置关联版式的时候,我们要重点注意推荐内容的相关性和互补性,尽量推荐贴近买家相关需求的内容:比如买了衬衫,可能会再看看下装;直接关系到买家利益,比如购买搭配套餐,立省XXX元;一键领取优惠券等。

  2、京东店铺装修

  为店铺更换主题装修素材,是每一次促销活动前必须完成的准备工作。

  装修工作中最重要的就是制作大促主题活动海报。

  折扣海报、品类促销、主推商品展示……各种活动主题的海报应有尽有。

  PC端海报投入使用同时还会自动生成一张适用无线端的店铺海报,一次设置解决多项问题,解放美工双手就靠它了!

京东双12

  除了海报之外,店铺主图水印也是12.12大促必不可少的一个好帮手。

  当然,主图水印的问题也可以用好麦商品来解决。

  好麦商品全新推出的12.12主题大促水印,样式丰富,颜色鲜艳醒目,并且在接下来的一段时间里还将持续更新,欢迎大家来查看哟。

  3、活动预告

  当我们完成了12.12主题装修和活动计划之后,就可以适当的向店铺会员发送短息预告店铺12.12的活动内容了。

  向老会员发送营销短信,可以利用好麦的会员筛选功能,将会员按照不同特点精准筛选。

  消费特点不同的会员对应不同内容的短信文案内容,快速唤醒他们对店铺的记忆。

  休眠时间较长的买家,可以在短信中提及上次购买商品的时间点来唤醒他们对于店铺的记忆。

  多次在店内购买过商品的忠实顾客,则可以像对老朋友打招呼一般,用亲切的语气拉近双方关系,再提醒他们店内大促的优惠上新活动。

  12.12活动与年底的圣诞、元旦时间十分接近,节假日临近,买家购买能力还是很强大的。

  营销短信的内容也可以用预备年底双节作为主题,提醒买家预备年货,购买节假日礼品都是很容易打动买家的心,引发他们的购买欲望的。

  在短信中强调店铺大促活动的优惠福利,如折扣、包邮、赠品、抽奖、团购优惠等买家重点关注的内容,对提高短信吸引力有很大的帮助。

  适当使用“仅此一天”“数量有限”等夸张的形容词来制造紧迫感,也是一种很好的短信营销手段。

  12.12中主推的京东新品也可以作为主要卖点来吸引买家。在短信中描述新品的优点和上新优惠,都可以起到引流的效果。如果在12.12期间有上新计划的商家,小编强烈推荐使用这种新品推荐的短信模式哦。

  最后,小编还要偷偷的告诉大家一个小秘密——12.12活动期间,好麦商品将上线12.12短信充值活动!折扣力度绝不小于11.11大促,买的越多越优惠,单条短信价格最低可达到4分/条,优惠时间有限,大家可千万不要错过!

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