新手淘宝卖家如何做好产品定价提升产品流量?

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  价格通常是影响一个人购买商品的第一重要因素,同时呢,又是最难以确认的因素。贵了呢,怕没有人买,而太便宜呢,又赚不到钱。那么新手如何做好产品定价提升产品流量,就是一件非常重要的事情了。

  如何去选择消费者最喜欢的价格,我们就需要看看什么样的价格区间是消费者的心里最能接受的,每个人心理面对任何一件产品,一定会根据自己的购买能力和喜好,还有对于商品本身的了解制定出一套标准,去研究每个人的心理,我们很难做到,但是去研究大多数人,确实还是可以做到的。

  我们首先要确定我们的宝贝是属于哪个价格范围的,淘宝把顾客最喜欢的价格分为了5个等级,那我们就在这里面去选择我们宝贝最适合的价格区间。

  一般的消费者,尤其是工薪阶层,都会避免购买最贵或者最便宜的产品,而会选择相对稳妥的中间路线。这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。

  打个比方,一个产品,一家卖150,一家卖100,一家卖50,那么消费者会相对思考,150的肯定是暴利,会担心自己买贵。而50的可能因为质量不好,才这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。

如何做好产品定价

  一般来说宝贝的定价会受以下因素影响:

  1. 与宝贝自身价值也就是进货成本相关联,你的宝贝成本在哪里管着,加上合理利润是可以的,虚高价格是不会有人买单的;

  2. 与市场供求多少有关系,也就是和你卖同类产品或者相似产品的商家数相关联,可以参考同行价格,但是每一家的成本都不一样,同行价格也仅仅是参考而已;

  3. 与宝贝质量有关系,很多宝贝看上去一样,但是实际差别很大,比如服装行业,款式一样但是面料不一样,做工不一样,生产规模大小不一样,价格也就不一样;

  4. 和淘宝买家的购买人群有关系,你选择的是什么价位,也就相应选择了什么购买群体,在淘宝上不同的购买人群,所占比重不一样,我们都希望自己定的那个价位也是淘宝上人群购买力最多的群体;

  5. 与预期利润有关系,合理利润是必须的,也是自己开店能生存下来的保障,利润设置多少很讲究,需要分析;

  最后呢,淘宝商品的价格定价肯定是与淘宝商品所面对的消费层级所决定的。不同的价格会面对不同的人群,所以产品价格的定位一定要把握好,尽量选择在受众人群比较广的价格区间是最好的了。不知道大家明白了吗?

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