速卖通流量暴跌怎么办?试试KOL营销

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  粉丝早已不是被动接受的对象,他们的影响力不容小觑,洞察其喜好,借助其传播力扩大影响成为了偶像们的必修课,粉丝营销逐步踏上了定制化道路。那么面对流量少的情况,可以试一试KOL营销!

  随着“粉丝经济”的持续升温,不少卖家也有了速卖通网红服务品牌营销的潜在意识,并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上,实现海外消费者与产品、品牌的互动。

  经过对欧洲4000名消费者调查发现,49%英国受访者和68%法国受访者期待看到KOL推荐商品。

  而另一个针对美国消费者的调查结果表明,只有3%的人愿意购买明星代言产品。而非明星博主的推荐反而获得超过30%的支持。

  传统电商已进化到了社交电商阶段,KOL的影响力对电商愈发重要。

  有很多新手速卖通卖家可能对KOL营销不是太了解,甚至对KOL是什么都不知道,下面跨境谷大乔就来和大家讲下关于KOL营销。

  KOL,即Key Opinion Leader,关键意见领袖,指的是拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人的“种草”,宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为。

  Instagram, Facebook,Twitter仍是最多网红聚集的主要平台,是品牌网红营销必争之地。KOL营销无疑是跨境电商的一个巨大流量入口。也将成为高质量,高性价比产品接触消费者的一个极佳渠道。

速卖通流量

  WOTOKOL创始人胡煜表示,中国商家的出海,通过传统渠道营销,过程很繁琐,经过很多环节才把货品展示给终端消费者,没有很好的速卖通内容营销渠道和流量入口。但通过跨境KOL营销,消费者可以实现所见即所得,KOL帮助企业把东西更好的卖到全世界。

  如果你的企业需要品牌化竞争,需要出海,那么一定会选择海外的KOL营销来作为市场营销的最佳方式。就像中国的品牌在国内也是找核心传媒和对应的KOL来做宣传。中国的企业要在海外做跨境营销,就需要当地的KOL用他在当地的影响力来做背书。企业要在海外获取用户:核心就是信任机制,KOL比我们更懂当地人。

  中国制造业最大的痛点是没有溢价权,在衣服,鞋贸等行业生产工艺已经发展的很好,很多都是OEM代加工的厂家,可以给NIKE等代加工,生产和供应链完全达标。但是由于没有类似NIKE的品牌效应,所以货单价很低。所以现在中国制造业的出海,急需品牌出海,产生品牌溢价。制造业与制造业之间,企业与企业之间真正的竞争将回到品牌化竞争,而不仅仅是品质化的竞争。

  中国的企业要在海外做跨境营销,就需要当地的KOL用他在当地的影响力来做背书。企业要在海外获取用户:核心就是信任机制,KOL比我们更懂当地人。所以可以好好研究这个KOL营销方法!

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