在10月17日阿里妈妈“正在发布”产品发布会上剧透了一个重磅消息——阿里妈妈将推出信息流营销产品，该产品的地位和分量等同于以前的直通车、钻展两大王牌产品。那么阿里妈妈信息流指的是什么呢?

　　什么是信息流营销?

　　阿里妈妈产品总监姚迅(花名：俊辰)解释，以淘宝首页、猜你喜欢为代表的浏览场景，是整个消费者购物链路的必经之路，可以最大限度触达消费者;以收藏夹、购物车为代表的决策场景，是成交前的最后一环，可以精准触达促进最终转化;在支付、订单物流为代表的购后链路，是扩展更多关联需求，激发更多潜在需求的好时机。

　　信息流营销的权重提升，不仅可以让用户“逛”到更具专属性的商品和内容，提升整体用户体验;对商家来说，这种开放的模式增加了推荐场景下的营销通路，同时分发效率的提升，使其获得更多的曝光机会。

　　当然，这也意味着玩法的改变。信息流营销强调的是对消费者A(认知)I(兴趣)P(购买)L(忠诚)状态的关注，商家可以根据自己不同的营销场景和目标，在购物前、中、后链路设计环环相扣的营销内容来触达影响消费者。“这是我们新的信息流营销产品最大的特点和魅力所在。”

　　直通车、钻展、信息流，也将成为电商营销的新三架马车。展示营销、搜索营销与推荐营销一起，“以人为中心”，赋能商家营销升级。不论是大商家，还是中小商家，都能从中获益。

　　如何玩转信息流营销?

　　1、多元的营销素材。未来的营销大潮里，对营销素材的要求更丰富，它包括短视频，轻应用、轻店铺等，所以营销素材制作能力会是非常重要的一环。

　　2、相关性和质量机制。与直通车质量分的逻辑相同，整个信息流营销也会有对应的一整套基于营销的质量分机制。但是也有一些区别，未来营销质量分的高低更多与消费者行为相关。当用户体验度越高，反馈行为越丰富的时候，整个营销后劲和爆发力就越强。

　　3、公私联动。利用微淘等工具，把这些公域的消费者更好沉淀到私域里。

　　4、新的数据应用。制定一个数据应用，明确什么是变量、不变量。比如不变量是预算多少、资源位、成本、目标等，变量是创意、受众人群等。不断测试，形成一套方法论，再把这些结论结构化沉淀在达摩盘后台。

　　5、全域的信息流布局。基于更多站外信息流流量，形成内容和消费者的互动，从而有一个更好的种草消费需求的诞生。

　　信息流场景里，消费者的行为和习惯是不具备确定性的，因此这也决定了信息流营销的本质是去创造信息和消费者之间的行为反馈，简单理解可以概括为过去是“人找信息“，现在是“信息找人”。

　　商家通过创造不一样内容，触达到不同的消费者，再根据内容和消费者的匹配度，从而影响到同样标签的更广大消费者人群。

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