每年的双十一，大家都是期待的：流量红利，不管怎么着，我也能喝儿点汤吧？很多中小卖家又是忐忑的：平台会不会把免费的流量都给那些天猫、大卖家啊！今天就给大家来讲讲，我们怎们在双十一的时候，能够抢更多的免费流量。LL

　　！每年的双十一，大家都是期待的：流量红利，不管怎么着，我也能喝儿点汤吧？很多中小卖家又是忐忑的：平台会不会把免费的流量都给那些天猫、大卖家啊！今天就给大家来讲讲，我们怎们在双十一的时候，能够抢更多的免费流量。

　　1. 这期间你不要违规了

　　关于违规的事情不用多说了吧，不管什么违规，也不管有没有淘宝店铺违规扣分、有没有降权，你必须清楚的是：只要是违规了，就一定会影响你的店铺综合质量得分。只不过，如果你的店铺层级很高（比如是TOP卖家），或者店铺基础非常好，这种违规的影响就会比较小（甚至某种程度上你是可以忽略不计的）；但是如果你的店铺基础本来就不好，层级又低，甚至是新店，这时候你还违规了，你觉得如果你是搜索引擎，你还会选择继续信任这个店铺么？

　　所以，双十一之前一个月吧，尽最大的可能去避免违规行为！一旦出现违规降权，肯定对你双十一免费搜索流量的获取是有影响的。

　　2. 大促前一个月一定要有上新

　　我们先来讨论一个产品生命周期的问题：

　　当然，要注意，这个图形只是一般情况下，产品的生命周期图形，有一些是不长成这样的。我们可以在这个基础上去探讨一下淘宝上的推荐逻辑：

　　所有的商品刚刚投放市场的时候，搜索引擎也不知道他行还是不行，所以都会给一些扶植（这是比线下要好的地方，在线下，只能你自己去投入推广），但是因为产品太多了，所以这种新品的扶植是有限的，这也是为什么在新品期，除了扶植的免费搜索流量外，你还应该多渠道去搞一些精准流量，比如直通车等等。在这个投放市场的阶段，淘宝的搜索引擎会根据你的数据表现情况，决定在下一个阶段是否给你更多的搜索扶植。如果数据表现很好，那么给你的扶植就会多一些，否则就会减少扶植甚至是停止。

　　接下来是第二个的成长阶段，如果你的产品想进入这个阶段，那么你在投放期（也就是新品测试期）的数据表现要好，不管是免费的搜索流量还是付费的直通车流量，数据表现不好都有可能会影响第二个阶段的到来。所以，很多卖家如果车技不行，都可能会导致在新品期就完了。

　　但是流量不可能无限制的给你增加，也就是说，你的流量（尤其是免费流量），肯定是有一个上限的，到达上限后，你就会平稳一段时间（成熟阶段），然后走向衰退期。大家关心的都是，成熟期会稳定多长时间？这个取决于三点：

　　（1）后续有没有强劲的竞争对手出现，如果出现了强力的竞争对手，尤其是同款或者相似款，然后价格比你低，这时候竞争对手就会比较容易起来，然后蚕食你原本的流量。

　　（2）你自己的淘宝店铺层级和店铺基础。店铺层级越高，基础越好，你在这个阶段停留的时间就越长。

　　（3）类目问题。一般，标品类目停留的时间会比较长，非标品类目停留的时间会比较短。

　　但是，不管怎样，老商品（老链接）被新商品取代，是一种必然的结果。那么，这时候问题就来了：

　　双十一之前，大家都会要大量的上新，因为搜索引擎也会在这个阶段考察一下有没有有潜力的爆款，所以，一定会给新品扶植的，因为给了新品的扶植，所以你以前的爆款很容易出现流量下滑的情况。

　　为了避免在双十一之前大幅度的流量下滑（这是影响店铺综合质量得分的），你必须要有所上新，然后在双十一之前，争取能做出几款潜在爆款出来。

　　3. 店铺层级的问题

　　这是一个老生常谈，但是又不得不谈的东西。一般情况下，流量的匹配原则是这样的：底层卖家（第一和第二层级）分走30%的流量；腰部卖家（第三到第五层级）分走40%的流量；顶层卖家分走30%的流量（但是顶层卖家的数量，只占全部卖家数量的50%）。这个也好理解，如果是小卖家，淘宝的搜索引擎理所当然的认为，给你那么多流量你也是消化不了的。

　　那么在双十一的时候，去年会重点扶植腰部卖家，今年这个趋势还会有。但是先不管这个，有一点肯定是可以明确的：流量在持续下滑的时候，一定会影响店铺的综合质量得分，进而影响你在双十一当天的数据表现。所以，尤其是双十一前两周，一定要尽最大可能去避免持续下滑的问题，如果持续5天下滑的时候，在第六天必须要进行处理的。

　　4. 淘宝新品动销率的问题

　　这里重点谈新品动销率，而不是动销率，虽然动销率肯定会影响你店铺的整体权重。但是在双十一之前的上新，他们的动销问题，对于双十一当天的免费流量的获取（也就是对店铺综合质量得分的影响）会更大。

　　在淘宝的官方规定中，是90天没有销量并且也没有进行任何编辑的宝贝才是滞销商品。但是，你一定要考虑规则制定的时间点，到现在了，淘宝的耐心肯定不会给你三个月了，哪怕你是特别小的类目，也不会给你三个月的时间了。

　　我们现在给自己的临界值是1周，一周内所有的上新的宝贝必须要有破零，当然，这种破零是自然破零最好。

　　5. 收藏和加购数据问题

　　这你应该知道吧，双十一之前，大家基本都是在储备需求（收藏或者加购），然后再双十一当天再去转化（尤其是那种需求并不紧迫的商品），所以在这个阶段，你转化低一些没有关系，但是你的收藏加购数据是一定要好的，只有这个数据好，双十一当天你才有更多的机会出现。

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