如果问一个想在淘宝创业的新手“你想好卖什么了吗?”80%的人肯定会说：“做女装或者化妆品。”的确，淘宝是女人的市场，女装和化妆品都是非常受欢迎的类目，但是你有没有想过整个淘宝市场光女装就有几千万个SKU，这里面竞争有多大?你又能分到多少羹?反过来想，为什么不去做做那些不是那么热门，只有几万个SKU的类目呢?

　　1.寻找冷门类目

　　选择日常生活中不会接触到的，不会被大频率使用的小众产品。比如钓鱼竿、无人机、瑜伽垫、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群，使用者较少、需求不多，但是同样卖家也少，不用打价格战，利润空间也比较大。

　　比如针对出国人群使用的欧标转接头，在淘宝只展现了21页，但是销量第一的，有1万多人付款。

　　2.在热门行业，寻找细分需求

　　当然并不是热门行业就不能做了，任何一个产品都有多个维度的细分功能、痛点、定位，找到一个别人还没做过的细分领域，一样可以做起来。

　　举个例子，现在自热火锅已经算是大类目了，竞争很激烈。但是做自热泡面，竞争就少了差不多95%。

　　再比如，在淘宝上卖氧气瓶，使用人群确有很多种，你会发现孕妇人群跟其他有点区别，因为她们更注重安全，也愿意付更高的价格买同类产品，这就是需要你在产品展示上所做的文章。

　　3.未来会成为热门的冷门行业

　　淘宝已经不再是大众产品为王的时代，从消费者层次来说，消费升级，个性化需求凸显。从平台流量来说，更倾向于高质量差异化产品。

　　所以，未来个性化、差异化、高质量的产品会成为淘宝趋势。像农家特产、手工艺品这类越来越受欢迎。如果你独具眼光，能找到拥有潜力的冷门行业，树立起自己的品牌，很可能在下一波热潮来临时赚得盆满钵满。一个好的卖家不是自己有什么去卖什么，而是市场需要什么，我们才卖什么，如果不符合市场需求的产品，不符合消费者喜好和需求，那么再好的产品也很难卖成爆款，所以淘宝测款选款非常有必要。

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