我们常说，我们能爬多高，取决于我们的选择，由此可见，选择是非常重要的，这一点，同样适用于淘宝。选择竞争力强的产品，我们的推广工作就更加轻松，如果选择了不好的产品，无论怎么推广都是徒劳，因而我们一般都会测款，那么，直通车测款的时候，点击率多少好呢?

　　点击率差不多达到1.5%就OK， 也可以参考同行的点击率，在直通车后台行业解析里面看，但这是行业平均的，最好是比行业的高两倍比较好。

　　怎么测款?

　　一、产品的选款时间

　　如果输在起跑线上，追起来就会相当困难了，那什么时候开始起跑呢?太早推广，成本会浪费很多，晚期的虫儿被鸟吃;太晚则在自然搜索排名上会落后很多!

　　我们还是拿案例说事吧：现在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的热卖，现在来选夏季的款肯定不是时候，我们来看下冬天羽绒服怎么选?这个可以通过阿里指数来看全年的采购指数。阿里巴巴作为众多中小卖家的采购平台，可以为选款提供很好的数据参考。

　　通过图片来看，数据波动比较明显的是从7月份，羽绒服的采购已经开始上升。数据显示10月初开始爆发到1月份都是羽绒服热销时间，1月下旬开始进入衰落期。所以中小卖家选款最晚也要在8月份了!

　　二、通过行业热门营销属性及人气关键词选款

　　通过阿里指数热门采购属性，也可以分析出产品的趋势，如下图，就可以看出，新款、时尚潮人、加厚，连帽，等等都是热门的属性!是不是觉得对自己选款的初步定位和款式方向有了呢?

　　三、通过价格维度来选款

　　通过淘宝前台搜索及图5，可以很明显的看到羽绒服的消费者主要选择的价格阶段，绝大部分购买羽绒服的消费者选择了460/1230的价格阶段，亦有36%的消费者选择了169-460的价格段，通过消费者选择的价格阶段，来反推自己的产品定价，及产品价格成本。这就很容易对自己所选的产品价格进行定位了。

　　按数据分析以后选款就万事大吉了吗?这还是远远不够，选款以后要进行测款，通过测款可以让消费者对产品有更深入的了解。

　　四、老顾客选款

　　这种操作，大家再熟悉不过了，很多店铺都会做老客户维护。有新品上新需要选款，就可以在现有的渠道进行推广并调研数据。举个例子：就拿朋友圈来说。大家经常会看到朋友圈某某或者公众号更新了一条动态：以下九款产品，大家觉得哪一款比较好看，通过评论数据，就会掌握从一到九到底哪个产品更受欢迎。这种方式也可以很好的选出一些潜力款，最主要的是没有什么成本。当然除了微信之外还有微博等工具也是同样可以用来选款。但这种方式需要具备一定量的粉丝，这种数据基数越大，选款的可参考性和价值才会越大。

　　五、微淘活动来测款

　　通过微淘投票活动设置对新品的投票来进行。新款测款，很多卖家就是简单的将新品发布，将活动设置之后就坐等数据，这样佛系的选款是绝对不可行的，除非你是品牌且知名度足够大，老顾客互动粘性也很高，否则这个佛系微淘选款效果肯定不美丽。

　　微淘投票需要配合相应的活动，比如评价或者点赞第N名，或者当日彩票开奖最后三位数作为免单顾客，亦可以半价购，一折购，通过促销利益点影响来带动消费者的积极性，活动截止后可以坐收顾客对新品的反馈。这样的测款活动才是有效的，这个方法也是低成本的测款方式。

　　点击率是一个不可忽略的数据，它能从侧面反映出很多问题，大家在测款的时候，一般选择点击率较高的产品，这样更有利于我们的推广。除了直通车测款之外，还有很多其他的方法可以可以帮助我们测款，我们可以综合这些数据来选择最好的产品。

　　推荐阅读：

　　淘宝测款测不到好款?试一试这些零成本的方法!

　　淘宝测款关键词怎么选择?怎么测?

　　淘宝运营如何选品?淘宝店铺该怎么运营?