淘宝标题更改流量下降,这个梗怎么破?

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  标题应该多久优化一次?每次可以动多少个字?前后顺序可以调整么?权重词应该放在哪里(虽然问这问题的人可能连什么是权重词都不知道呢)?有这些梗的人,这篇文章真应该好好看看,可能会颠覆一些你对标题写作和标题优化的认知!

  1. 在什么时候你才需要优化标题

  我想这是首先需要搞明白的问题,不要动不动就优化标题,因为往往动完标题后,你却发现流量下滑了。其实真正意义上的标题优化只有三种情况:

  (1)产品刚刚上新的时候

  恰恰相反,很多人在上新的时候,标题往往是随便写(因为着急上架,着急有生意嘛,所以心情可以理解,哪有那么多闲情逸致的却写标题)。实际上,在上新时能不能选好词,其重要性可能决定了你这个单品能不能成功,至少40%以上的工作量。

  产品刚上新时的淘宝选词工作,主要体现在“竞争范围”的选取上。这个怎么理解呢?比如你在淘宝上搜索“连衣裙韩版”和“连衣裙 收腰”的时候,你会发现展示的搜索结果区别是很大的。虽然,韩版的衣服一般都是有收腰效果的。但并不意味着你在韩版这个词上有很好权重的时候,在收腰这个词上也有权重。

淘宝标题

  上面两张图是我在搜索的时候,各自选取的5——8名排位的结果(PC端),我只是举例,具体的你可以自己去搜搜看。这说明什么呢?这说明,“韩版”和“收腰”是两个完全不同的竞争范围。

  而随着淘宝在个性化搜索趋势和打散原则的影响下,对于一个宝贝来讲,除非你非常有优势,否则对于“韩版”和“收腰”这种核心的属性词来讲,你只会有一个词是有不错的权重,然后其他的没有权重。

  所以,为什么我说产品刚刚上新的时候,选词非常重要呢?因为你相当于是为自己在选择竞争范围,你要看自己的宝贝最核心的优势到底在哪里,然后围绕这个核心优势去选词、写标题。

  (2)处理没有权重的滞销商品的时候

  店铺当中可能会有滞销商品,滞销商品是影响店铺动销率的核心指标,动销率又会影响店铺的综合质量得分,进而影响搜索排名。所以当店铺中存在滞销商品时,要进行即时的处理,一般处理方法有两种:

  如果是市场不需要了的,直接删除链接,包括图片空间中的图片也删除,不需要再上架了;

  如果市场还需要,那基本就是基础优化没有做好,对于这样的宝贝,就需要进行标题、首图、详情页的重新优化了。这时候,实际上是通过重新界定核心权重词,重新选取竞争范围,以期可以重新获得新品加权。

  (3)原有权重词因为各种原因导致流量下滑的时候

  举个例子吧,比如你是卖连衣裙的,在刚开始的时候,你“收腰”这个属性词权重很高,但是后来出现了一个强力的竞争对手,人家产品的优势要比你更明显(这个优势可能是价格优势、款式优势、细节优势等等),所以他的排名和权重上来了,你的排名和权重就下去了。

  更悲催的是,你根本找不到解决的方法,比如不能在降价了,不能修改产品细节等等。在这种情况下,你就应该通过选词对标题进行优化,重新开辟一个战场。

  2. 为什么你修改标题会导致流量下滑了

  首先我在强调一遍,修改标题的行为本身是不影响搜索权重的,当然,这不包括你把原来有权重的关键词给删除的情况,比如你原来“收腰”这个词排名很好,但是你发现了一个搜索人气更高的词,把“收腰”给替代了,那你就悲催了。

  那真正影响的是什么呢?是你修改后的数据表现,尤其是点击率的表现。我们举个例子啊,比如你是做女款T恤的,你原本的首图是粉色SKU的:

  结果你在优化标题的时候,你发现“黑色”这个关键词的搜索人气各方面数据表现都很好,所以,你就把黑色这个词替换了一个原来的没有权重的词。至少到这一步,你的操作都是没有什么问题的。

  但是我们考虑接下来的行为:有消费者搜索“T恤女黑色”,因为你原本的宝贝基础是很不错的,所以你这个宝贝有了很好的展现机会(出现在了消费者面前);但是因为消费者搜索的是“黑色”属性,所以他肯定希望看到的是下面的这些宝贝,而不是一款“粉色”的T恤,那么你就没有点击率。给你展现了,却没有点击,不用我说,你也知道接下来的后果是什么吧?

  3. 所以,真正的淘宝关键词优化姿势应该是这样的

  所以真正的关键词优化,说是一件流程非常严谨的工作,其正常步骤如下:

  (1)从生意参谋里面选择跟你高度相关的关键词

  这个选词途径最好就是从生意参谋里面选,因为有数据在里面,市场功能模块,标准版以上,然后查看行业热词榜,看最近7天的无线端数据,我们比如选择“女士 T恤”这个子类目:

  我们在这里随便举例啊,比如你在第一个词当中发现了一个很好的属性词“慵懒”,然后你看你的风格也很符合,所以你想把这个词放到标题当中去。

  (2)找到宝贝当中没用的词然后删除

  看一下这个宝贝的进店关键词,然后对照标题中的关键词看一下,不能给你带来流量,或者带来很少流量,没有权重的宝贝,可以去掉。

  针对权重关键词调整首图这一步非常关键, 否则很有可能你单独的标题优化行为就是无效的。比如“慵懒”这个词,那你就看一下首图当中的模特姿势、场景等等,能不能体现“慵懒”这种意境,如果不能,就重新做首图。

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