淘宝弱化爆款是怎么回事?以后该怎么办?

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淘宝经验

淘宝弱化爆款是怎么回事?以后该怎么办?

2018-07-13 00:00:00 1306人阅读

　　淘宝打造爆款是绝大部分商家们开店后会做的事情，因为店铺的商品太多，商家只有选出最合适的商品去进行爆款打造，达到引流的目的，然而现在淘宝在弱化爆款，具体是怎么一回事呢?

　　1.淘宝在刻意弱化爆款;

　　2.买家可以看到商品近几天的成交量和30天成交量;

　　3.打击提升爆款行为，因为分拆以后，那些没评价只有纯销量的提升出的爆款一下子就暴露无疑;

　　4.变相的打击C店爆款，把爆款留给天猫，因为天猫的没有任何变化。

　　首先是流量的瓶颈，淘宝本身的流量已经远远没法应付几百万卖家的需求，而作为天猫的御用血库，它输血已经几乎到了极限，现在天猫的流量也是频频告急，许多小天猫被饿死。外部方面，京东，当当，腾讯和苏宁还在拼命的和淘宝和天猫抢。

　　从外面已经很难引进大股流量了，那么只能从现有的流量上做文章，从阿里的角度来说，他更愿意80%的流量引入天猫，因为能够直接给他带来显著经济效益，于是一个小小的改变，玩个障眼法，把C店的30天销量拆分成两个数，从买家第一眼的视觉上，就明显比不上商城。比如卖出1000件同样的东西，商城显示已经售出1000件，C店给你拆分成已经付款 200件，成交800件，就从众心理上来说，买家更倾向于哪家，结果不言而喻。

淘宝弱化爆款

　　以后该怎么办?

　　第一步要做的就是具备一个很强的产品开发的能力，因为产品质量的好坏将是决定一切的基础。你到底是做批发代购的，还是自主品牌，产品的供应链该如何解决。假如是做季节性的产品如女装，秋冬装主要是以毛呢外套主打，到了春季可能还可以做薄款的毛呢外套，但是到了夏季的时候又该做些什么产品，而且风格是一定要跟之前的有延续性的，这样的客户忠诚度才会高，喜欢的客户才会越来越多。这点也就是店铺最大的卖点，客户都愿意跟随你走。这个时候才来谈拍摄、直通车推广、标题的优化，否则都是纸上谈兵，不能落地的结果就是什么都做不好。

　　解决了这些问题后，要做的事情就是建设一个强大的团队，找到一些志同道合的人，愿意跟随公司的发展同甘共苦的人才，而这个时候薪酬制度就很重要了。今天给不出高工资不要急，但是招进来的人才至少能清晰的知道，自己干到什么程度可以获得什么回报。也就是说这个平台一定要具备潜力，要有一套激励的制度，这样才能招到人才进来，卖力的为公司干活，在公司发展壮大的同时，分享成果。

　　当这些都具备以后，就该想想目前店铺在这个类目中核心的竞争力是什么，是你的营销、推广还是服务。这个浅显的道理就好比高中考大学一样，如果五科都很厉害的人，考上清华、北大必然是板上钉钉的事情。有一科很厉害，其他四刻都是中等水平，考上一本的院校也是问题不大。如果五科都是很一般，考上一般的二本院校也是有可能的。做淘宝也是一样的，如果你的优势在营销方面，转化率比同行高一倍，但是推广成本也比同行高一倍，这样的店铺就没有什么利润可言了。如果推广成本可以做到同行的水平，就意味着有很大的利润空间。假如可以做到同行的一半，那这样的店铺一定就是淘品牌一类的大卖家。

　　淘宝在转型，时代在改变，中小卖家只有跟上这个步伐，才能在竞争激烈的市场中找到立足之地，找准方向做大做强，而不是被淘宝所淘汰。即使是爆款被弱化了，也要找寻出路才行。