国内流量红利消失,电商的出路在哪里?
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  随着互联网加速发展,商品信息更加对称,贸易门槛逐步降低,全球跨境电商正迎来新机遇。在“一带一路”方针的指引下,新兴国家市场也迸发出一片广阔的跨境贸易蓝海。现如今,跨境电商做的风风火火,一时成了创业者们大力追捧的对象。预计在2020年,中国跨境电商的进出口贸易额将要达到13.7万亿元,未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到40%,年增长率将超过30%。

  那究竟这个大热的电商市场门槛高不高?新手们该如何快速进入跨境电商行业去实现“弯道超车呢”??做跨境电商需要什么硬件需求?应该怎么选品?针对新人的跨境创业所面临的问题,我从经营跨境电商的经验给大家聊一些我的泛泛之谈:

  新人如何选择跨境电商的产品品类

  做跨境电商第一步就是选择好的品类,因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择,新人要做的是多看数据和多做市场调研工作。

  关于如何选择产品和供应商,还是建议创业者们,多花点精力和心思,选择一个稳定的可靠的供应商,因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。

  目前,选择供应商的渠道一般有以下三种:

  1、通过1688网站进行采购。现在的1688网站已真正成为了在线批发的天堂,特别是1688的火拼团购频道,如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品

  2、通过行业资讯群、QQ微信等。阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域区分的行业群、产品群。加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。

  3、传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。

  对于一个真正做跨境创业的人来说,很多的一件代发这样做未必是一件好事情。看上去简单方便,没有投入门槛,但实际上这种免费的途径实际上是最贵的,为什么呢?

  首先代发的单价一定比进货高,而且代发的产品图片都是数据包,利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复,店铺将毫无特色,甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息,从长远看来,这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大,前期的进货是必须的,至起码有小批量的进货。

  而在选择供应商的时候,跨境电商创业者必须关注的是:第一、产品的品质需优秀可靠,并且需要有产品的稳定性;第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平;第三、供应商的库存能力强,不会发生断货现象

  比如像我一样花上两个月把量跑起来之后,产品如果出现了问题,哪怕是任何的一个小问题,更不要说是断货,都会大大拉升成本,得不偿失,订单一旦下滑想要再达到之前的高度,就很难了

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  Facebook的运营优势

  跨境电商不像国内的淘宝一家独大,各大跨境电商平台都发展了很多年了,都有自己发展的特色和特点,所以建议跨境创业者选择一个强势崛起的平台作为运营的策略。 

  Facebook可以说是真正的蓝海为什么这样说呢?因为相对于速卖通、eBay、亚马逊,Facebook做跨境电商的中国卖家其实并不多,而且更利好于新人。Facebook新人卖家可以大量发布广告,而且Facebook主打的社交广告对于大数据是非常全面的,它能够以最少的成本把广告推送到最精准的人群手上,最重要的是Facebook在全球的发展速度非常之快几乎覆盖了大半个地球,通过Facebook我们很容易抓取到真正优质的客户。

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  我把我在Facebook上跑的一个后台数据截取出来供大家参考,跨境电商这个市场真的是太大了,而且做的人越多就发展的越快,形成规模效应之后那才是真正的蓝海

  Facebook运营策略总结

  对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台,其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点:

  1、自身定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略,作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,产品的特色在哪里,自身优势在哪,这是成功的第一步,所有的推广运营都是以这个点作为基础。

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  我从开始做到订单数量冲上1000单大约花了7个星期多一点,就是因为我找准了当地市场的核心诉求,一下子就取得了爆发。

  2、价格策略。通过一定的数据调研分析,就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略,创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝,不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好,而且亏损的风险很大。在制定自己产品的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略,还有就是不要轻易推广特别便宜的产品,不仅仅利润低,还因为价格低下来后,后期要涨上去会非常难。

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  大家可以看到,当订单量逐步开始稳定并且缓慢上涨的时候,我的单价并没有下调,甚至我还会根据实际的物流、关税、汇率等一些因素来对价格进行调整,跨境电商一定要保证利润。

  3、跨境新人进行广告推广时,建议可以在跨境平台找出行业优秀者,通过观察其产品的图片、卖点、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处,无论是热销款式,还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词,这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳,因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别,国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂,但是这其实并不真实,而跨境电商平台的照片核心的特征是真实,并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业,因为跨境平台的交易模式很多是不交流的,国外买家更习惯于看产品的详细描述,自己自助下单,所以应该有非常详细的产品描述。

  跨境电商之物流策略

  对于跨境电商的新人来说,最头痛的就是跨境物流的选择,现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类:

  第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口:这种方式看上去成本最低,而且特别适合跨境新人的运作方式,但是这里面有一个很大的痛点,就是国际跨境物流成本最高,而且时效性差,而且经常发生丢件破损的情况。

  第二类是海外仓储模式:就是将货物提前发到海外仓库,客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上,这样物流成本最低,时效性最高,但是总体成本非常高,资金周转也比较慢,资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。

  第三类是亚马逊的FBA模式,货发亚马逊的指定仓库,由他们代发,这样在客户体验来说肯定是最好的,但是成本也比较高,速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。

  好了,今天就跟大家交流到这里,如果大家还有一些疑问想要交流的话,我有时间的话会抽空回答大家的,谢谢大家!

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