转化率在提高店铺综合搜索权重方面会起着越来越重要的作用。换句话来说，转化率这个指标是可以给你带来免费的搜索流量的，但是很多店铺的转化率很低，该怎么优化上去呢?开淘小编告诉你!

　　当谈到提升转化率的时候，绝大多数人会把关注的焦点放在这样的几个方面：

　　产品优势。比如价格竞争优势、产品的独特卖点等等，这个很好理解。

　　详情页设计情况。美观不美观、逻辑性好不好。

　　客服的沟通能力。一个好的客服在提高转化方面起着不容忽视的作用。

　　买家评价。现在好像太多的人在买东西的时候，会习惯的看一下其他人的评价。

　　但是，大家在实际的操作过程中，往往会忽略一个最关键、也是最核心的因素，我把这个因素称之为打开转化率最核心秘密的钥匙——流量的精准度。

　　什么意思呢?不管是淘宝详情页也好，还是首图也罢，你所展示的信息恰好是消费者想要看到的信息，这就叫做精准的流量。所以，你一定要知道，消费者在买东西的时候，打开了你的宝贝，去看你的详情页或者首图，家的真实意愿是什么。

　　1. 买家的真实意愿体现在其关键词搜索行为中

　　大家可以把人在淘宝上的需求分成两种：模糊的需求和精准的需求。比如一个买家搜索女鞋，那么这就是模糊的，因为从搜索引擎的角度来看，它只知道，这个消费者想要一双女鞋，但具体是什么价位的、什么风格的、高跟还是矮跟等等，这些都不知道。但是如果一个消费者搜索：达芙妮高跟鞋 粗跟，你会发现这个需求就精准很多了。那如果搜索苹果8PLUS呢，这就更精准了。

　　应该关注的是“核心词+属性二级词”的结构。啥意思呢?还是拿连衣裙举例，比如你是卖连衣裙的，那么“连衣裙”就是核心词，然后连衣裙可以对接很多的二级词：连衣裙修身、连衣裙大码、连衣裙 蕾丝、连衣裙 新款……

　　那么这些词的区别是什么呢?大多数人想到的无非就是：“连衣裙”这个词是大词，搜索人数多，竞争比较激烈;而其他的词就是长尾词了，搜索的人就会少一些，竞争相对也不激烈。但是还有一个非常重要的区别，有没有人看到呢?“连衣裙”是一个模糊的需求，而“连衣裙+属性词”就是一个淘宝精准关键词体现了很多的需求，也就是说，如果一个消费者搜索“连衣裙”了，那么你知道他要一个连衣裙，具体要一个什么样子的，什么因素才是最关键的，哪些点才会影响她转化，你都是不知道的。

　　2. 怎么知道买家真正关注的信息到底是什么

　　产品的累计评价详情是一件特别有用的东西，你要想，在什么样的状态下才会去写带字的评价，并且写好多字呢?很简单，就是他们真正关注的焦点，要么让买家非常满意，要么让他们非常不满意了。所以，我们基本可以从累计评价详情中看到买家关注的焦点，然后你只需要在你的详情页当中去凸显就可以了。

　　售前售后服务，指的就是定心丸，如何使买家能够下单购买呢?需要在售前展示出产品的资质，和服务保障，哪怕认为产品本身性价比高，但是并不是产品好就是王道。服务同样也会很重要!

　　最后，大家需要去找到差异化卖点并且实实在在的展现出来，一定不要局限于产品本身，一定要找到买家真正关注的焦点是什么。淘宝开店还有很多考究哦，欢迎大家一起来分享!

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