2018年京东618内容营销玩法解析,商家必看!
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  现在已经是5月了,很快就要到京东618大促了,这是京东周年庆的盛会,所以很多商家都特别好奇“今年会有哪些新花样呢”。目前,京东方面已经正式公布了活动期间的5种玩法,建议大家对这些玩法逐一了解,然后运用到自家店铺的内容营销上。

  2018年京东618内容营销玩法一共有5种:

  私域-超级粉丝日;

  好货-神奇好物;

  内容综合会场-标签;

  618直播不NG;

  短视频。

  下面我们来针对这五种玩法,进行详细的介绍:

  一、私域-超级粉丝日

  1.超级粉丝日的3个主要特点是:

  ① 搜索直达:线上线下推广,线下流量,线上变现。  

京东618内容营销玩法介绍

  ② 粉丝专享价:通过粉丝专属价提升品牌关注量,并实现粉丝变现!  

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  ③ 品牌/品类流量分发:会场设置品牌/品类分会场,实现全站联动。

  超级粉丝日核心资源位展示:

  l 首页品牌独立入口: Big Day APP首页通栏专属席位,独享分时段首页大流量;

  招商要求:1、广告付费;2、粉丝福利投入;3、内容营销能力

  l 明星大牌专区:全程主会场品牌楼层,流量直达,有效促进店铺关注与销售转化,传递品牌形象;

  招商要求:1、头部品牌;2、明星权益;3、爆款单品粉丝价让利

  l 精选品牌墙:预热期主会场品牌墙,关注店铺有礼,店铺流量分发;

  招商要求:1、风向标前20%店铺;2、店铺关注利益点

  l 好货预约限时:预热期主会场首屏爆款预约,Big Day限时抢购,大促期间持续销售;

  招商要求:1、各类目日销TOP 50 SKU;2、粉丝专享价让利;3、历史促销爆发力

  l 品类分会场:各品类独立粉丝会场,流量扩散爆发,全站覆盖粉丝变现;

  招商要求:1、头部+腰部品牌;2、店铺关注利益点;3、粉丝专享价让利

  l 内容板块:店铺内容专区,通过优质内容促进高粘性粉丝关注沉淀(店铺/达人话题相关优质内容);

  招商要求:1、内容营销整合能力;2、高质量图文/视频素材

  2.招商:

  招商基础门槛如下图,具体各品牌咨询对应采销进行了解。 

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  招商时间(以下仅供参考): 

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  二、好货-神奇好物

  好物的定位为:橱窗型商品;吸睛力强;小众品牌;设计美学;功能创新等商品;本次好货主要希望通过:以货带品,心智升级,让用户发现不一样的京东。

  1.好货-神奇好物活动的主要特点:

  以货带品:50款精选好物首屏强曝光;特色店铺推荐引流。

  强化传播:联动30家TOP媒体,对优质商品进行内容种草、视频包装。

  品效合一:预热期主打内容种草;618释放利益点,成交转化。

  2.种草期&高潮期时间轴/露出位置及页面展示大致如下(仅供参考):  

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  3.招商需求

  此活动为事业部提报制,具体活动需求已下发相关事业部;具体请咨询对应采销:  

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  三、内容综合会场-标签:

  618标签会场旨在为用户提供发现高品质促销商品的渠道,本次主题方向为:618值得买,活动定位:促销+高品质值得买,合计创建共30-60个标签,为消费者进行精准推送。  

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  本活动为促销型内容→纯导购内容+促销标签,层层过渡,逐步引导浏览;商家可提报优质促销商品,内容平台将统一对接达人写作并露出(商品标准将于后续在论坛进行公布)。

  特别标注:值得买为本次新增内容形态,通过文章创作,为促销推荐形态,后续形态名称将有调整

  1.页面展示形态如下(仅供参考):  

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  2.页面资源位:

  ①首页4个千人千面频道左上角第一个坑位bi展示;

  ②618主会场为你推荐楼层中展示一行。  

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  更多相关信息请咨询对应采销。

  四、618直播不NG:

  根据618大促网友剁手节奏,本次618规划横跨6.12-6.18不间断的直播陪伴,分享618必败产品好货,打造涉及“衣食住行用娱玩”的全民剁手指南,每2小时一场,通过场景化、针对性的内容,触达用户需求。

  直播内容营销目标:

  ①.向用户宣导京东618各品类、品牌各项核心利益点;

  ②.传递618年中最低价、最好货、最好买的理念;

  ③.长效内容为各品类商品完成创造需求、场景搭建、深度种草、行动引导的用户动线;

  ④.2小时为一个周期,分享导购清单、强推单品、618种草资讯。

  1. 618直播玩法介绍

  1.1 618直播玩法节奏及主题(仅供参考):  

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  1.2 618直播玩法介绍-预热期:  

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  1.3 618直播玩法介绍-爆发期:  

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  1.4 直播战略资源盘点(以下仅供参考):  

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  1.5 商家参与方式及时间节点:  

京东618直播玩法

  商家参与流程概览:

  ①商家报名参与活动:有主播候选人的商家自行选择主播,有直播意愿但需平台匹配主播的商家将匹配资料提交平台。

  ②主播报名参与活动:能自主招商的主播自行选择相关品类商家,缺乏招商能力的主播可提交资料至平台,平台根据主播的相关信息、粉丝群匹配有主播匹配意愿的商家。

  ③报名主播、商家筛选:根据基本要求符号要求的报名商家进行筛选,平台根据提报内容、过往数据表现、现有资源位的数量对提交上来的主播进行最后筛选。

  ④主播&商家匹配:平台对符合要求的主播、商家信息收集、汇总,根据主播的信息及要求匹配相关商家。

  ⑤ 资源位分配:根据最终筛选出的主播、商家分配活动当天的具体资源位。

  具体如何报名,请咨询对应采销!

  五、京东短视频玩法:

  618会场预热期设置 头部视频模块, 旨在丰富会场形式、增加资源位利用效率、通过此内容形态有效吸引用户眼球。展示参考如图:  

16.jpg

  参与路径: 

微信截图_20180502143530.png

  具体如何报名,请咨询对应采销!

  注:以上内容玩法仅供参考,活动执行过程中可能会有调整,一切以最终落地的方案为准。

  相信仔细研读过上述内容的商家也看到了,一些玩法从5月初就开始招商了,所以现在准备还来得及。商家们事先要考虑清楚自己需要参加哪些营销玩法,然后准备好相应的资料。如果大家对京东618内容营销还有别的疑问,可以在开淘问答留言,或者关注开淘网的最新消息。

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