淘宝收藏加购很多但是转化率低的原因?怎么提升?

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  对于开淘宝店的卖家朋友来说,收藏加购很重要,但是转化更重要,因为不管前期我们做的是什么,我们的最终目的都是为了转化,那么今天小编就给大家分享一下为什么收藏加购率挺高的,但是转化却一直上不来的问题答案,请看下文。

  一、转化率低的原因

  转化率这东西没有类目对比性,只有同行对比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的转化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困难。我们要在同行里面做到转化率高于大部分同行其实就可以了。

  另外,销量=流量*购买转化率。那么在这个公式中,我们可以看到。流量和转换率都是影响销量的因素。

  所以,你在提问提高转换率的时候,是否可以后退一步,来看你的流量,你的流量的质量高不高。你的流量对你这个宝贝的意向性有多强,目的性有多强。目的性的流量本身的转换率就高。而连意向性都不具有的流量,转换率会很低。

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  二、怎么提升?

  1、店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点

  一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!

  2、宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家

  淘宝客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。

  1.可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。

  2.要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心。

  3、促销活动,应该怎么体现出促销活动不是在忽悠?

  1.可以做店铺周年庆,这样买家都不会去觉得你是假的。

  2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式,如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后,随即赠送小礼品1个?所以说,很多的促销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜!

  通过对上文的阅读,我相信有一小部分的小伙伴可以清楚的知道了这方面的相关内容,如果你也比较感兴趣,一定要收藏一下哦。说不定能够让你收获满满,其实对于这方面的问题,并不是特别的难以理解,只是我们大家平时不怎么关注罢了,所以小编建议大家平时可以多多关注一下这方面的信息,谢谢大家关注开淘网!

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